被帶貨女王 Rihanna 和國內 “機場走秀” 帶貨女王楊冪頻繁穿過的牌子就沒有不成為爆款的，比如這個不好好老實本分做買手店的 Opening Ceremony。
▲ Opening Ceremony x Alpha Industries 2015 秋冬
（圖片來源：Hypefresh）
在殘酷且惡劣的時尚大環境中，Opening Ceremony（以下文章簡稱 “OC”） 這家 2002 年便成立的買手店，其創始人 Carol Lim 和 Humberto Leon 卻享受著令人不可思議的愜意。
▲ Carol Lim 和 Humberto Leon
（圖片來源：Business of Fashion）
這兩個人的名字是不是很眼熟？最近頻繁出現在各大時尚專欄中，而與他們聯繫上的關鍵詞就是 “宣佈離任 KENZO 的創意總監”。
▲ Kenzo 1982 年秋冬 Lookbook
（圖片來源：Business of Fashion）
自從 2011 年 7 月接管 KENZO 以來，他們對於時尚的敏鋭和熱情，為品牌帶來了不過於前衛並且接受度高的新形象。
▲ Kenzo 2019 春夏 Lookbook
（圖片來源：Kenzo）
起初，這對夫婦在 Kenzo 的任命遭到了一些懷疑。首先，他們都不會說法語。另一方面，他們是零售商，而不是這種偏向於貿易風格的設計師。但其實 Kenzo 的創始人 Kenzō Takada 本身更像是一個零售商，絶非設計師。他二十多歲時從日本搬到巴黎，並於 1970 年開設了一家名為 Jungle Jap 的商店。它用盧梭風格的壁畫裝飾，並與他的波希米亞朋友一起畫畫。所以 Leon 說，“他只是從市場上買面料，然後人們就對它很著迷了，這難道不是一個零售商麼？”。這對夫妻清楚的知道，Kenzo 正在萎縮，他們兩個開始撕掉所有關於 Kenzo 的固有形象，留下一些經典元素並將邪惡的眼睛和咆哮的老虎作為品牌的重拳。
▲ Kenzo 2018 秋冬秀場
（圖片來源：Kenzo）
Pierre-Yves Roussel，LVMH 董事長兼 CEO 說，他被 Lim 和 Leon 吸引，因為他們是如此精明的商人。 “他們擁有你在美國找到的那種實用主義，”他說。 “在做一些擴散性更強且價格更便宜的事情上，歐洲設計師往往更加勢利。”
▲ 圖片來源：Google
在不到一年的時間裡，“虎頭” 和 “大眼睛” 的標誌已經成為新一代令人垂涎的徽章。值得一提的是，在 Leon 和 Lim 被聘用之前，Kenzo 的客戶中有 70％ 超過五十歲。但是三個季度後。客戶中百分之七十的年齡小於三十歲。這不僅僅代表了年齡上的轉變，還更加說明品牌在屬性和風格上的突破。
▲ Kenzo 2012 春夏 Lookbook
（圖片來源：Kenzo）
他們利用偏向街頭的方法，將 Kenzo 打造成年輕人從工作到生活的一個簡單過渡。這也是他們這麼多年來做買手店所積累下來的經驗。Lim 曾經說，成功的方法是相似的，哲學是共享的，但每個品牌都有一個非常具體的觀點在背後支撐。
▲ Kenzo Eyewear
（圖片來源：Google）
所謂 “具體的觀點”，就要回歸到 OC 創立初期。他們在香港瘋狂購物歸來後陷入了沉思，為什麼不把這些剛買回來的品牌的產品，和我身邊所有設計師朋友們的作品一起放進他們開的商店裡賣呢？“雖然是國際大戰，但也可以說是一場小規模的時尚奧運會。” Leon 在採訪中回憶著。
▲ Cotton Inc. x Opening Ceremony 系列，可以 DIY 前面的字
（圖片來源：Opening Ceremony）
這個在當時聽起來很荒謬很愚蠢的想法，就這樣激發了他們商店的名字的靈感—— Opening Ceremony（ 開幕式）。
▲ 圖片來源：Google
高端時尚往往令人疲憊不堪，勢利的內幕人士、狂妄自大的設計師、高級精品店員等等等等，都是時尚世界的平均人口，而他們倆毋庸置疑就是“平均人口”中的例外。
Lim 經常擔心現在很多人對時裝店的第一印象是 “因為我不夠酷，而這太 ‘時尚’，我沒辦法進去。” 但是交談過後才發現，每個人對於時裝都有著自己的見解，所以為了鼓勵這些人，他們把冒險和探索的精神帶進了他們的商店裡。
▲ Opening Ceremony 秀場
（圖片來源：Vogue）
於是 OC 決定與經典但直到最近褪色的品牌如 Red Wing，Woolrich，Keds，Bass 和 Pendleton 合作。 “我們很早就決定將重點放在美國傳統品牌上，” Leon 說。 “現在是時候讓我們作為美國人堅持這個民族品牌並使用它，這個對於我們來說有意義。”
▲ Cotton Inc. x Opening Ceremony 系列，可以 DIY 前面的字
（圖片來源：Opening Ceremony）
合作，是 Opening Ceremony 站住腳跟的關鍵，但是雖然一直受到品牌的追捧，但也不是到處聯名，他們非常清楚要怎麼說“不”。 “除非對我們有意義，否則我們不會這樣做，” Leon 說。
▲ Opening Ceremony 2019 春夏 Lookbook
（圖片來源：Opening Ceremony）
“他們相信購買 1,500 美元禮服的人也會購買價值 50 美元的 T 恤和 3 美元的保險杠貼紙，即使這個人從未在這裡購物過。他們可以在一個地方買到這一切， “Alexander Wang 說，自 2007 年春季以來，從他的職業生涯開始，他就通過 OC 銷售他的作品。“Opening Ceremony 改變了零售商店現在在世界各地購買和經營的方式。他們創造了一個基於顧客和購物經驗的方式，而不是傳統的路線。”
▲ Opening Ceremony AUTUMN’S NEW GROUND 系列
（圖片來源：Opening Ceremony）
Leon 和 Lim 對“趨勢”這個詞很過敏。但是，萊昂承認，“美國傳統品牌現在是一個非常關注的焦點：所有的零售商，無論高低，都在接受它們，我認為我們是其中的一部分。零售業現在處於一個很好的位置，它具有可塑性，可以重新配置。我認為零售業整體可以轉移。”
▲ Opening Ceremony 2019 春夏 Lookbook
（圖片來源：Opening Ceremony）
和另一個超級買手店，川久保玲的 Dover Street Market 不一樣的是，雖然 DSM 也在到處聯名，但是品牌的定位和顧客的需求都有所不同。
我們可以清晰的看出來，DSM 今天還是熱衷於小眾。不過 DSM 的小眾更偏於價格不菲的單品，而非像 OC 這樣尋找有趣並且大家負擔得起的品牌和產品。
▲ 圖片來源：Google
所以他們開始做自己標籤的牌子，從一開始很簡單字體印刷，到現在每一季表達自己的秀場都反映出他們倆的初衷：“我們喜歡，能讓不可以思議的事情真正發生的人。”
▲ Opening Ceremony 2014 秋冬 Lookbook
（圖片來源：Opening Ceremony）
當然了，OC 也不是哪兒哪兒都好，有些 “獨特” 也令我們匪夷所思，比如這幾雙有著刺繡和亞洲元素的鞋。他們熱衷於融合各個元素到潮流品牌，但他們應該更需要充分瞭解市場，再去做一些 “融合” 的決定。
▲圖片來源：Hypebeast
結
憑藉對商場文化的熱愛，對名人合作的訣竅以及對下一個能夠讓人耳目一新的 “大創意” 的直覺，這個零售新貴證明了以最好的方式銷售自己喜歡的東西才是成功的唯一途徑。
▲ Carol Lim 和 Humberto Leon
（圖片來源：Business of Fashion）
他們的愜意和隨和，也將在卸任 Kenzo 創意總監後，把這種輕鬆但不放鬆的心態，全身心的投入到自己的品牌中。
每一個看起來毫不費力的成功，背後絶對都不是與生俱來的靈感，而是無數次人們察覺不到的，對於顧客細緻入微的觀察和對於大環境的敏鋭性決定。
▲ Opening Ceremony 2019 春夏 Lookbook
（圖片來源：Opening Ceremony）
小眾，不是逃避現實的代名詞，也不是標新立異的獨俠者，是認真理清各個風格的意義後，清晰找到自己定位的不過度解讀。
人們無法永遠迎合大眾，只有跟隨自己的心意，才能更愜意的觀察世界，OC 便是如此。
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