開一家頂級球鞋店之前,這位行業 OG 有點建議想給你

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▲ KIDULTY 專訪 INVINCIBLE 主理人 Jimmy Wu

如果你密切關注國內的球鞋行業動態,那被譽為 “台灣第一鞋店” 的 INVINCIBLE 在上海開啟大陸地區首家門店的消息,你肯定知曉。

正當我們懷著 “求道” 的心態,希望在極少出現媒體鏡頭前,作風低調的 INVINCIBLE 創始人 Jimmy Wu 口中套出一點關於店舖的未來動向,他卻跟我跟聊起了如何才能經營好一家鞋店的學問。如果你對球鞋、潮流文化抱有熱情和憧憬,也許這短短兩分鐘的視頻定會成為你創業成功的關鍵。


▲ INVINCIBLE 開業期間發售了 OFF-WHITE Zoomfly,相比起初代的天價,二代的較低炒賣價有否澆滅了你的購買熱情? (圖片來源:INVINCIBLE)

國內外的潮流文化風氣的差距,引發出什麼問題?

隨著國內球鞋市場的無限量擴充,越來越多 Nike、adidas 代理店舖進入國內。換而言之,能發售頂級鞋款的店舖越來越多,消費者的選擇自然不再被拘束。

但對於消費者而言,頂級鞋款的發售是否就是他們 “逛店” 的唯一理由?你是喜歡店舖背後的文化故事、裝潢風格?還是只為了一雙又一雙具備倒賣價值的鞋款?

▲ 如何挖掘出店舖的特性和差異化,是國內鞋店們急迫需要進步的地方 (圖片來源:Instagram)

在國外,諸如 KITH、Concepts 等店舖作為全球範圍的頂級代理商店舖,他們有著固定的粉絲群體,這很大程度上源自於店舖自然擁有足夠的文化底蘊。

例如 Bodega 的雜貨店中店概念、販賣美味雪糕的 KITH Treats,擁有話題性鞋款的發售權,並不是店舖招攬客人的關鍵。否則,面臨店舖間同質化的差異,缺乏文化內涵的店舖終會被消費者和市場所淘汰。

出於店舖人氣考慮,是否應該一味追求 Hype 產品?

在 INVINCIBLE 的店面內,我們可以看到包括 visvim、Wacko Maria 等日本品牌的產品,當然還有 Stussy 這位街頭品牌祖師爺。

談到店舖除了球鞋以外的選品,他表示:“INVINCIBLE 不只是一家球鞋店,我們也不會特意挑選 Hype 的產品進行售賣,希望對消費者傳達屬於我們的審美和價值觀。”

▲ 對於聯名一向頗為謹慎的 Wacko Maria,這次與 INVINCIBLE 推出聯名 (圖片來源:INVINCIBLE)

誠然,當下人氣較高的 Hype 單品會為店舖帶來關注度。但正所謂 “熱度僅一時,風格永留存”。想要塑造店舖風格,還請先從 “避免陷入 Hype Trap” 開始做起。


如果你懷揣著一個 “開潮店” 的夢想,那這篇內容定會讓你有所啟發。既然 INVINCIBLE 能獲得大家的美譽,到底它的魔力又在哪裡?閣下還得親身到臨現場,好好體會。

INVINCIBLE SHANGHAI

上海市黃浦區馬當路 388 號 1 層 D103,靠近地鐵新天地站 3 號出口

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