你每天穿在腳下的球鞋，究竟是什麽？
屢屢彈劾你購鞋慾望的父母和另一半就認為，球鞋是一個燒錢的愛好。每天把摯愛穿在腳下的你會覺得，球鞋是一個不可或缺的生活習慣……每個人對於球鞋的概念，恐怕無法大同。
但對於有生意頭腦的人而言，他們把球鞋稱為 “Shoes Game”，例如這位通過囤積 YEEZY 等球鞋從中獲利的球鞋販子 Allen Kuo？
https://www.instagram.com/p/BN8QuI8A8hS/?taken-by=allenkuo_
一雙 YEEZY 350 的發售價僅為 220 美金，而市面炒賣價竟然高達 800 – 900 美金，當中利潤難以估算。據 Allen Kuo 本人透露，他憑藉著轉賣球鞋，年利潤將近數十萬美金。像 Allen Kuo 這樣的鞋販只是冰山一角，我說球鞋是一門暴利生意，恐怕沒人反對吧。
據不完全統計，單單是北美球鞋市場總值已將近過百億美金。隨著消費群體的大幅度增長、球鞋衍生出的種種產品和亞文化，這一切一切絕對是不容小覷且潛力十足的市場。試問這樣一塊 “肥豬肉”，怎能不引起投資人及大企業的注意呢？
近日美國著名 IT 行業巨頭、億萬富翁 Mark Cuban 宣布入主美國球鞋寄售商 Stadium Goods，首輪融資金額將近 460 萬美元，試問怎樣的球鞋寄售商能獲得超過 3 千萬的首輪融資呢？
▲ 就是那位 NBA 球隊達拉斯小牛老闆 Mark Cuban，被稱為 “NBA 史上最豪氣老闆”
成立不足兩年的 Stadium Goods 作為美國近期最受關注的一家鞋店，實體店位於繁華的紐約 Soho 區，占地面積 280 平方米。
論店鋪規模及裝潢、中規中矩；論行業資歷、可謂年資尚淺；論店鋪人氣、前有同為紐約實體鞋店的老大哥 Flight Club、後有電商平臺 eBay 及球鞋販賣軟件 GOAT，Stadium Goods 實在難以招架。
從各種表層跡象判斷，我實在難以道出 Stadium Goods 能獲得精明的 Cuban 以及著名投資機構 Forerunner Ventures 融資的理由，且慢妄下斷言，我們不妨從球鞋市場的根本和規律談起。
你千萬別低估 Stadium Goods 的獲利能力
關於球鞋轉售的故事，我再多敘述也是無益，但獲利能力的概念我有必要向大家重申。以去年年末的 Air Jordan 11 “Space Jam” 為例，台灣售價 6900 元，而市場上炒賣價大概落於 8000 元附近（因尺碼異動）。當然這生意也並非穩賺不賠，萬一你囤積在手中的球鞋價格下跌呢？（補貨、因錯誤判斷球鞋升值能力而造成虧損）這無疑就是球鞋倒賣者必須承擔的風險。
而 Stadium Goods 作為一家球鞋寄售商，主要業務當然是球鞋寄售啦。在確保買賣的球鞋為真品的情況下，它將收取寄賣方 20% 的手續費。不管寄賣鞋款上升或下跌，穩定的 20% 手續費讓它完美地規避了因球鞋價格浮動而造成的虧損。
只要保持自身成交額、客流量，每月幾乎 “穩賺不賠” 的寄賣業務就是 Stadium Goods 的立足之本。
相比起那 20% 的穩定利潤，真正讓我覺得驚訝的是 Stadium Goods 強大的銷售能力。在球鞋市場里的天價球鞋可謂屢見不鮮，坐擁紐約 Soho 區的 Stadium Goods 有著消費能力極強的客戶群，畢竟動輒消費過萬美金球鞋的客戶……可不是到處都有的。
上圖的 Air Jordan 4 “Undefeated”相信大家是耳熟能詳，市面價格高達 15000 美金的它早前就在 Stadium Goods 售出，更是以 18500 美金價格成交。當中利潤嘛，還是由你來算吧。（以下為 Stadium Goods 開業一周年以來售出的部分天價單品）
▲ adidas NMD R1 Primeknit “Pitch Black” — $3,500.00
▲ SoleFly x Air Jordan 3 Retro “Lotto” — $12,000 
▲ Air Jordan 6 “Macklemore” — $8,500 
▲ Air Jordan 12 Retro “28 Days of Flight” — $6,000 
▲ Supreme x Rolex Submariner — $50,000
Stadium Goods 店鋪獲利能力，很大程度來源於小部分高消費群體以及普通款式大賣帶來的高額傭金。鑒於它剛成軍一年之久，往後的發展潛力實在難以估量。（連著名說唱歌手 Gucci Mane、嗜鞋如命著稱的 DJ khaled 等大牌明星均是 Stadium Goods 的常客）
大舉進軍天貓國際，欲分大陸市場一杯羹
匯聚 14 億人口的中國，姑勿論在哪個行業、哪個公司眼裡，都是絕不容忽視的一個重大市場。Stadium Goods 在去年 8 月份正式進駐淘寶 — 天貓國際。
對於身處大陸的消費者而言，通過 Stadium Goods 的美國直郵服務購買球鞋談不上十分方便，畢竟普通款式國內市場可謂比比皆是，有著極大的價格和時間優勢。
但 Stadium Goods 為人稱道的地方在於，其中國業務針對高消費群，主要是中國的富人以及大部分中產階級消費者。其實大陸人的球鞋高消費力也是不容小覷，畢竟近幾年大陸的發展水平也是有目共睹。（大陸土豪超級多）
天貓的正品擔保讓飽受假鞋困擾的消費者得到保障，而國內市場的巨大消費潛力與繼續擴充市場份額的 Stadium Goods 稱得上是不謀而合。隨著首輪融資的到來，擁有充沛資金的 Stadium Goods 在國內市場的下一步規劃值得大家期待。
各式優惠與回贈活動，賺足話題度
如果說龐大的獲利能力是 Stadium Goods 獲取千萬級融資的根本、進駐大陸天貓國際是自身良好的發展前景，各式優惠與回贈活動就是保持店鋪知名度是最佳手段。
俗語說得好，工欲善其事，必先利其器。Stadium Goods 能吸引大批顧客前來購買，自身的名氣以及粉絲的擁護度絕對是重要的資本。早前聯合 Complex Con 舉辦的 89.95 美金低價促銷活動就是一個極佳的分析例子。
89.95 美金一雙鞋？貌似也是平平無奇，但當你看到出售的是 Air Force 1 “Playstation”、“Clot”、“Eminem”
等天價鞋款的時候，恐怕你也難以保持鎮靜！過往單價數千美金起算的 AF1 如今僅售 89.95 美金？Stadium Goods 豈不是虧得焦頭爛額？
認為它會虧損的你，著實太年輕。雖說 Stadium Goods 本次的活動定會虧損將近 5 位數美金，但 Stadium Goods 在全美最大的 Complex Con 上賺足了知名度和話題熱，相比起成千上萬的消費者蜂擁而至地前往店鋪帶動消費，這微不足道的虧損又算什麼？
今年初始之際，Stadium Goods 舉辦了名為 Shoe Drive 的活動。呼籲各位將自己閒置或甚少穿著的球鞋，捐助到紐約的福利機構 Madison Square Boys and Girls Club 以及 It’s From the Sole。
參與捐助的朋友，將有機會抽取 Air Jordan 11 “Space Jam” 以及 YEEZY BOOST 350 V2，以茲鼓勵更多朋友參與到捐贈活動之中。
雖說打從投資方參與到 Stadium Goods 的融資以來，Stadium Goods 已經變成一盤赤裸裸的生意。但一個企業應有的社會責任感，還是讓不少消費者對其施以好感。畢竟，消費者的信任、擁護才是它蒸蒸日上的不二根本。
小結
以上的論述，或多或少為你解釋了這家占地不足 300 平方米、靠 “倒賣” 球鞋為生的 Stadium Goods 緣何能獲取三千萬的融資。而在你眼中，獲得 A 級融資 Stadium Goods 收獲了什麽？
