經營 35 年屹立不倒，對於任何一個品牌來說，都不是件容易的事，尤其是小眾的街頭品牌。元祖級的 Stussy 剛剛邁進了 35 歲生日，在許多讀者還沒出生的 1980 年，Shawn Stussy 已開始在他制作的沖浪板上簽下那個流芳千史的 Graffiti handstyle 簽名，開展街頭之路。
時至今日，Stussy 已經發展為一個全球性街頭品牌，去年的銷售額直沖 5000 萬美元。那麼問題來了，他們是如何辦到的？為什麼賣了 5000 萬美元後，主理人還是有點不情願，嫌太多了？！也許從下面的蛛絲馬跡可以看出一點端倪。
發跡初期 – 劍指紐約
Union Los Angeles 的創始人 Chris Gibbs 如此形容 Stussy ：“他們靠滑板和沖浪的背景起家，但他們並沒有單純待在這些領域內”。
在品牌創立初期，Shawn Stussy 前往倫敦、巴黎和東京等大城市旅行，發現人們都會共享相同口味的音樂，時尚和文化。1991 年 Shawn Stussy 和 James Jebbia （後來的 Supreme 創始人）聯手在紐約開設了首家 Stussy 旗艦店。
周遊列國 – 提前鋪路
Shawn Stussy 周遊列國認識了不少誌同道合的年輕人、 DJ 、滑手以及潮流時尚達人，如藤原浩 、Michael Kopelman 、Luca Benini 等等。這些人都利用自己的影響力去傳播 Stussy 的 Streetwear 文化，不單單是單純的T恤、夾克和棒球帽，還是一個包羅萬象的生活方式，超越了一個品牌的範疇，Stussy 在國際的知名度大增。
品牌危機，靈魂人物離巢
任何品牌都不可能一帆風順，在 90 年代中期，Stussy 感受到強烈的來自競爭對手的危機感。一些消費者甚至把 Stussy 的招牌 hand-styled logo 和年輕服裝品牌 Mossimo 的標誌混淆。市場趨勢向著更激進的 Hip-Hop 服飾美學進發，當時的主導者包括了 Triple Five Soul 、FUBU 、Mecca 和 Akademiks 等街頭品牌。
而在 Stussy 業績下滑的時候，品牌的靈魂人物 Shawn Stussy 在 1996 年辭去了公司總裁職務，他想花更多的時間去陪伴在夏威夷的妻子和兒子。盡管稱這是“沒有任何惡意的決定“，但那一年是 Stussy 表現最差的年頭，由 3500 萬美元營業額跌至 2100 萬美元。不過有一個事實是，盡管賺少了，但 Stussy 在 35 年來每年都在盈利，沒有虧損。
全球拓展 – 歐日韓攻入
在靈魂人物離開後，Frank Sinatra Jr. 開始迅速重組團隊，這時美國市場則出現了下滑的跡象。 Frank Sinatra Jr. 便 專註建立全球業務網絡，尤其在日本收到了良好的效果。
當時正值里原宿 Streetwear 文化蓬勃發展的時期，Stussy 在日本與 Goodenough 、 BAPE 及 NEIGHBORHOOD 等品牌一起齊頭並進，互助互利打天下。在歐洲，Stussy 的合作對象則是由 Luca Benini 創立的 Slam Jam 公司，大大幫助 Stussy 提高了全球範圍的零售業務， Stussy 又再度滿血複活。
5000 萬美元營業額會讓他們失去街頭的核心價值
品牌大了，被財團相中收購不是罕見事情。在 2000 年代早期，小道消息稱 Frank Sinatra Jr. 計劃出售品牌給 OTB 集團。但最終 Frank Sinatra 把公司的全球品牌總監職位傳給了 29 歲的兒子 David Sinatra 。
在他的運營下業績看好，去年的營銷成績達到 5000 萬美元，史上最高的一年。但 David Sinatra 說這樣的結果是他們不太願意見到的，不是嫌少，而是太多。Stussy 的理念是品牌第一、收入第二，公司在努力避免規模膨脹得太大而成為一個“大怪物”，失去 Streetwear 核心價值。正如 10.Deep 的主理人 Scott Sasso 所說：“如果每個人都穿著我們的品牌，那將是我們的夢魘”。
好長一篇 “論文”，不知道各位有沒耐心看完。不過如果你有心投向於街頭品牌事業的話，的確值得參考一下。在今天，各位都可以很方便建立起自己的品牌，但如何經營才是要面對的最大問題，還有更長的路要走，共勉之。
