背後 10 億美元的商機,「球鞋倒賣」早已不是一家獨大的生意

請問,各位有誰在 「鹹魚」 上當過二道販子的?來來來,請舉手示意一下。

隨著球鞋市場的不斷擴大,品牌之間的重磅聯名不斷襲來。就算是不小心原價入手了一雙你喜愛的球鞋,若碰上不錯的價格,我想各位也會在金錢面前低下了頭。反正對於我這種不能叫做 Sneakerhead 的人來說,在人民幣和球鞋面前,我會毫不猶豫的站人民幣這邊

當然,各位也甭對我這類人指指點點,像我們這種散戶散賣的人家可真形成不了氣候。真正在球鞋市場上 「興風作浪」 的……還得屬有資本家在背後撐腰的球鞋轉售平台。

▲ Round Two

早先年,Round Two 主理人 Sean Wotherspoon 在接受採訪時說道:「以前沒有互聯網的時候,去尋找一雙你想要的球鞋,雖然很麻煩,但這也是樂趣所在。而如今,只要你在網上動動手指,你要的球鞋第二天就能送到你面前。」先不去評判互聯網對我們現在的生活有何影響,不可否認的是,能讓超限量的球鞋從美國到中國,只需要一台可上網的電腦和轉售平台即可。

▲ Sean Wotherspoon

而得益於以 Nike 、adidas 為主導的品牌在球鞋市場上大放光彩,一級市場咱們先不談,目前全球運動鞋轉售市場價值就已突破 10 億美元。10 億美元是一個什麼概念?直接告訴你,就在這一兩年,已經有不少資本勢力開始盯上了這塊味道鮮美的 「肥肉」。

2018 年或許是球鞋轉賣市場的大年

在 2017 年年初,當時成立還不足兩年的球鞋寄賣平台 Stadium Goods A 輪融資金額就已達到 460 萬美元, 接著到了今年,LVMH Luxury Ventures 正式宣佈入股 Stadium Goods。

LVMH Luxury Ventures 又是什麼來頭?它是奢侈品集團旗下的風投基金,主要是投資包括手錶、珠寶、香水等這些有潛力的高端品牌,而 Stadium Goods 能被 LVMH Luxury Ventures 相中,一方面證明了球鞋已與時尚漸漸融合,另一方面則說明轉售市場的前景廣闊。

當然,這還沒完。除了背後有財團撐腰之外,Stadium Goods 也在積極打通線上和線下的壁壘實行雙管齊下

除了自己的實體店舖和線上商店以外,它還和其他電商平台積極合作。剛成立不久,便和 eBay 牽手展開合作,因為 Stadium Goods 是主營限量、高端球鞋為主,但當時渠道還不夠豐富,而 eBay 儘管受眾人群較多,覆蓋面較廣,但針對球鞋領域來說,顯然不及前者專業,所以當時它們能夠進行合作,可謂是大勢所趨。

在之後,Stadium Goods 又開始了海外擴張的道路,而這一次它盯上了全球最重要的市場之一——中國,與阿里巴巴合作進駐天貓國際。現在來看,Stadium Goods 此舉的確是先人一步,看看現在中國的球鞋市場是什麼情況,你就明白了

另外,Stadium Goods 還與時尚精品網站 Farfetch 、線上名所 Nordstrom 達成協議,將自家最具話題性的球鞋和街頭單品在其網站出售。很明顯,Stadium Goods 近幾年的佈局,主要還是側重於打通線上和線下,以及擴展多個渠道

不過,這麼做的可不止 Stadium Goods 這一家,在今年年初,在轉售市場中稱霸線上線下的兩大巨頭 GOAT 與 Flight Club 在一起了

▲ Flight Club

GOAT 是一個完全基於 APP 的線上二手球鞋交易市場,而另一家 Flight Club 就不用多說,一直以來都是大部分人心中的 「球鞋聖地」,針對此次合作之舉,GOAT 首席執行官 Eddy Lu 就說過:「 Flight Club 錯過了技術方面的發展機會,而我們已經是這方面的資深玩家了,但我們的遺憾就是沒有零售空間的拓展。」

但值得注意的是,這兩家在合併的同時也獲得了 C 輪融資,金額達 6000 萬美元之多,現在他們的實體總資本已經達到了 9760 萬美元。而這些,無論是 GOAT 、Flight Club,,還是 Stadium Goods 他們種種的商業行為,也正說明了一個問題,那就是 2018 年的球鞋轉賣市場將會是集中性爆發的一年

轉售平台致命的缺點,就是它處在整個行業的下游

資本介入球鞋市場,也正說明球鞋領域在未來的一片光明。畢竟,球鞋早已不僅僅是日常生活著用這麼簡單,因為有著球鞋文化的熏陶,現在的球鞋已經有著類似於黃金可增值可收藏般的功能了。

但作為轉賣平台,可並不代表著它們在未來的幾年時間裡就能高枕無憂,除了要面對競爭對手在市場上分一杯羹以外,更重要的還是防止被品牌牽著鼻子走事實上,這根本不可能逆轉)。

一個很簡單的道理,一雙再限量、再昂貴的球鞋,也絕對抵不住品牌的再次復刻。正所謂,物以稀為貴,球鞋一旦量大,二級市場也隨之受到影響

就拿 Air Jordan 來說,曾經能夠擁有一雙 Air Jordan 是多少人心中的夢想,因為主打限量的原因,價格也水漲船高。但最近幾年,Air Jordan 的策略改變了,在市場上各種復刻球鞋,我們已屢見不鮮。所以你感受最明顯的是,Air Jordan 在轉售市場上已不像以前那麼值錢了。

NPD 體育業務分析師 Matt Powell 針對這個問題就說道:「這其實就是轉售行業的最 「致命」 的弱點,如果市場上有太多的相同的產品,就會迫使轉售市場崩潰。」

為了扭轉當下轉售平台處於下游的局面,Stadium Goods 也開始做出了一些 「反抗」。就在今日,Stadium Goods 攜手美國說唱三人組 Migos 打造聯名企劃,並作為亞洲限定單品在天貓平台發售,毫無疑問,此次行動一方面是通過獨家限定在天貓平台吸引人流,但另一方面或許是 Stadium Goods 想要奮力衝破阻礙,達到上游階段。

▲ Migos x Bravado 聯名別注系列

這樣的話,轉售平台便可以主導局面,控制數量以及價格。所以,相信我,對於 Stadium Goods 這樣的大平台來說,除了要繼續不斷收集更多限量的球鞋以外,自己作為品牌方去 「創造」 更多的產品,也許就是他們下一步的打算了

▲ Migos x Bravado 聯名別注系列

還是回到我們的起點,為什麼轉售平台能在轉售市場中異軍突起?

限量鞋款吸引了更多的買家,而更多的買家讓更多的賣家入駐,一環扣一環,保證了整個環節都會擴大性的流通。同時轉售平台還會對球鞋進行真假檢測,讓買家買的放心,用的舒心。但在這一背後,又絕對不能缺少資本家的支持,因為每個環節都需要資金的投入,只有可持續的維護,才能保證整個環節暢通無阻。

▲ Air Jordan X 「Dark Shadow」

或許,有人會問,這種平台有沒有可能吞噬散戶呢?可能性其實不大。像早前發售復刻版本的 Air Jordan X 「Dark Shadow」 ,據說發售量達到了 25 萬雙,你覺得轉售平台能將這些鞋全部揣進自己的 「口袋」 裡嗎?不太現實吧?

(本文授權自 Kidulty)

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