為了從女性手上賺到「110」億美金,Nike “組了” 一個女子天團。

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▲ 原價 3,000 的 Air Monarch IV 搖身一變價格翻兩倍,究竟為哪般?
上起 Air Monarch IV & Martine Rose x Nike Air Monarch IV(圖片來源:nike)

Nike 去年 11 月份在香港舉行的論壇上 “誇下海口”,說要在 2020 年讓 Nike 女子品類營業額達到 110 億美金。其實,在運動品市場上,男性消費者一直都是消費的 “主力軍”,但是大概從 2014 年開始,如何吸引女性消費者卻成為了各大品牌絞盡腦汁思考的問題。

PUMA 作為“老牌”運動品牌,相比於 Nike 和 adidas 總是差了那麼一點點。但自從 2014 年聘請 Rihanna 擔任公司的女子系列創意總監以及該品牌的全球大使以後,PUMA 卻突然成為了行業裡的一匹 “黑馬”。

▲ 被評為 2016年 “Shoe of the year” 的 PUMA Suede Creepers × Rihanna 在北美一經發售便立刻脫銷
(圖片來源:Puma)

Rihanna 在與 PUMA 合作的三年裡推出過的每一款都幾乎都成了爆款,這都要歸功於她狠狠地抓住了女性消費者的心。絲綢、蝴蝶結、芭蕾綁帶、絲絨都是女生看到就不會移開視線的元素。再加上馬卡龍和糖果的配色,誰又能不為它心動呢?

▲ 該系列把女生喜歡的單品加入到鞋款設計中
(圖片來源:@puma)

在 PUMA 之前,應該沒有那個運動品牌想過把作為女性標誌的高跟鞋與運動鞋相結合吧,當然不包括那些無理取鬧的低級 “客制”。

▲ 高跟鞋元素與運動鞋款相結合,時尚與運動的碰撞
(圖片來源:@puma)

擁有了龐大的女性消費人群之後,PUMA 的業績比以往翻了一番。從數據上看,2018年第三季度的銷售額為 12.41 億歐元,高於去年同期的 11.22 億歐元。在 1-9 月期間,收入增長了 16.7% 達到 34.22 億歐元,而淨收入增長了 31.7% 達到 1.76 億歐元。

▲ PUMA 公司的營業數據
(圖片來源:puma)

看到 PUMA 的業績,其他品牌也紛紛眼紅,發現了女性消費人群的價值。當然,作為行業領導者的 Nike 定然首當其衝。

其實在 2014 年 10 月,Nike 就發佈過 “Nike Women” 戰略,只不過當時在龐大的男性消費市場的比較下, “Nike Women” 顯得格外渺小。

2018 年早些時候,Nike 推出過一個名為“變革新1代” 的女子運動鞋系列,聽到名字大概就能知道,這是為女性消費者而專屬推出的系列。Nike 邀請 14 位女性設計師對 Air Force 1 和 Air Jordan 1 進行 “大刀闊斧” 的改造,將女性喜歡的天鵝絨、鬆糕、束胸衣綁帶等元素融入到球鞋設計中。

▲ “變革新 1 代”系列 (圖片來源:nike)

其實從這個小小的系列當中,我們並不能看出 Nike 究竟要搞些什麼名堂。直到前不久在 INS 上公佈的一張照片,讓我們對 Nike 的未來計劃有了不小的期待。

▲ Nike 的“女子天團” ,左起 Martine Rose、YOON、Sarah Andelman
(圖片來源:YOHO)

Martine Rose、YOON 還有 Sarah Andelman 三個人都是在時尚圈很有名的獨立設計師和買手,都有著屬於自己的品牌店舖。Nike 這次選擇他們三個作為合作對象是因為什麼?

▲ 由上至下 Martine Rose、YOON、Sarah Andelman
(圖片來源:bing)

眾所周知 Nike 是以傳統運動產品出家,而 Martine Rose、YOON、Sarah Andelman 則是更偏向時裝設計方面,由此看來,Nike 可能要在未來幾年把重心轉移到女性市場上了。前不久 Martine Rose 和 YOON 與 Nike 的聯名產品已經全面上線,國內外明星紛紛上身,在預售期間就已經達到全面售罄的程度,現在在市面上更是一價難求。

▲ Martine Rose x Nike Air Monarch IV
(圖片來源:instagram)

看到 Martine Rose x Nike Air Monarch 4 那一瞬間,會自然而然想到 “異形” 這個詞。鞋款兩側各有一處向外的凸起,就像是把一雙 9 碼的鞋款配予 18 碼的鞋面。但是這樣的設計並沒有造成不舒適的穿著體驗,在凸起的內部使用海綿填充,而整個鞋款的材質是使用了彈性皮革,在保證設計創意的同時賦予舒適的腳感。

如果你是 Nike 的忠實粉絲,大概會發現 Martine Rose x Nike Air Monarch 4 鞋款是 Nike 經典的 Air Monarch 4 老爹鞋的致敬款,尤其是在看到黑色和白色鞋款的配色時。而粉色配色不僅僅是為了迎接豬年的來臨,另一方面也許是為了女性而推出的專屬配色?

▲ Nike Air Monarch IV (圖片來源:instagram)

▲ Nike & AMBUSH 合作系列
(圖片來源:@鄧紫棋  @YOON)

之前在看到 Nike & AMBUSH 合作款諜照的時候,誰能想到 Nike 會推出皮草外套這種產品。想必與三位合作以後,Nike 會在女性產品上做出一番改變。

在 15 日 YOON 還在 INS 上公開了一雙 AMBUSH 與 Converse 合作帆布靴款的諜照,不知道會不會像之前與 Nike 合作的系列一樣,成為一購難求的爆款呢?

▲ 圖片來源:@yoon

Nike 全球副總裁兼女子系列總經理Amy Montagne曾表示,2017 年女性業務銷售額已經超過 66 億美金,“過去三到五年裡,女性業務的增長幅度高於男性業務,這意味著我們在女性市場擁有良好的前景。”

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▲ 圖片來源:@nike


如今,女性在社會上的地位有所提高,相比於之前會更注重健康的重生活方式,而運動健身就成為了她們生活中不可缺少的一部分;如果說今後 Nike 在女性常用的運動瑜伽 bra 、短褲或者跑鞋上面下些功夫,比如更注重貼身的剪裁或者使用更輕薄材料在減輕女性在運動過程中的負擔,也許 “Nike Women” 會成為 Nike 未來幾年主要的項目支柱。

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