2.5億美元!球鞋二級市場的春天來了?| K-WORD

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“你認為球鞋比黃金值錢嗎?”

“當然。”

                         — StockX 創始人 Josh Luber

週三時間,英國奢飾品電商平台 Farfetch 斥資 2.5 億美元收購美國球鞋轉售平台 Stadium Goods,這是 Farfetch 繼 9 月紐約證交所上市後的第一筆大額投資,本次合作是否預示著球鞋轉轉售平台的 “春天” 來了?
▲ Farfetch創始人José Neves (圖片來源:Farfetch)
▲ 經常拍攝《Sneaker Shopping》的Stadium Goods(圖片來源:Stadium Goods)
球鞋轉售“春天”真的來了“ 2018年2月,Goat 和 Flight Club 合併,獲得 C 輪 6000 萬美元融資。”“2018 年 9 月,StockX 完成了 B 輪 4400 萬美元的融資。”

“2018 年 12 月,Stadium Goods 以 2.5 億美元價格被 Farfetch 收購。”

▲ 三家平台融資與收購的新聞(圖片來源:HYPEBEAST)
三年之前,這些球鞋轉售平台還未成立,Flight Club 也還只是紐約歷史悠久的老鞋店,三年之後,各個交易平台賺得金銀滿缽,甚至引來奢侈品平台的關注。
▲ 炒股式轉售平台Stock X (圖片來源:Stock X)
▲ Goat 與老牌實體店 Flight Club 合作(圖片來源:Goat)
Virgil Abloh 上任 Louis Vuitton 男裝藝術總監,Supreme 與 Louis Vuitton 推出聯名,潮流品和奢侈品之間的界限近年來已經模糊不清,奢飾品平台擁有足夠的商品資源,球鞋轉售平台擁有巨大的市場資源,像 Farfetch 收購 Stadium Goods 這樣的雙平台合作是必然的趨勢。
▲ Virgil Abloh 在 Louis Vuitton 2019 春夏時裝秀(圖片來源:GRAILED)
 
▲ Supreme x Louis Vuitton(圖片來源:nss)
隨著球鞋線上交易市場的擴大,球鞋交易平台的價值還將不斷提升。Grand View Research 公司發佈的報告中稱 2017 年全球球鞋市場的市值為 643 億美元,到 2025 年,全球球鞋市場市值將高達 951.4 億美元。這是什麼概念?如果將全球球鞋市場視為一個公司,全球互聯網市場價值排行可以排進前十位,位居 eBay 之後。
▲ Flight Club 這種實體店銷售將退居二線(圖片來源:Flight Club)
球鞋轉售平台不光是簡單的交易與互聯網的結合,更是專注於球鞋等周邊產品的避假鑑定轉售平台,同時將線下實體店的交易與線上交易相結合,把市場和客戶範圍拓寬至全世界。
平台的影響力球鞋轉售平台模式很清晰:提供一個公平定價的球鞋轉賣市場,確保所有的交易品都是真品。

▲ 圖片來源:Complex
價格透明是對市場最大的衝擊,比如 Stock X 的炒股模式,將球鞋發售後的交易數據彙總製成 K 線圖,將價格曲線清晰的作為參考數值呈現給買賣雙方。
▲ Nike Air MAG 價格 K 線圖及最近買賣價格(圖片來源:StockX)
買賣雙方在價格猶豫時也可以提供自己心儀的要價和報價,直接線上叫價,不需要沉長的溝通和驗證身份——和證券交易所一樣。
▲ 買賣雙方可以給出自己的要價和報價(圖片來源:StockX)
原本的球鞋交易存在大量囤貨造成貨量稀少的假象,故意拉高價格;而現在我們可以從各個交易平台的價格數據清晰的看出球鞋實際的市場價格。拿 Air Force 1 Low Supreme x Comme des Garcons 為例,在發售日後三天,價格高居 480 美金不下,三天後賣家逐漸增多,平台貨量加大,價格開始小幅下降,直到 10 天后價格趨於平穩,維持在 280 美金左右。
▲ Air Force 1 Low Supreme x Comme des Garcons(圖片來源:StockX)
▲ 最高成交價與最低成交價(圖片來源:StockX)
若不存在價格透明,賣家維持在 480 美金的價格並謊稱貨量稀少,買家在不清楚行情的情況下入手會多花 200 美金的“冤枉錢”。由此可見價格透明拒絕了虛高加價和惡性炒作,買家可以通過價格走向選擇繼續觀望或下達訂單,賣家也可以觀察市場行情合理調整價格。
▲ 轉賣價格 K 線圖(圖片來源:StockX)
球鞋真假也是消費者最關心的問題,平台為了杜絕了假貨的流入紛紛建立自己的鑑定中心。想要通過平台轉售必須將商品送到平台自己的鑑定中心通過鑑定才可上架。
▲ 毒平台 “reigning champ air force 1” 烏龍事件(圖片來源:withsneaker.com)
Stadium Goods,StockX,Goat 等平台都擁有自己的鑑定機構,公司內部培訓的每一位球鞋鑑定師上崗前有 90 到120天的培訓課程,包括理論學習和實操訓練。
▲ Stock X 鑑定中心正在培訓的鑑定師(圖片來源:Stock X)
對於售賣假貨的賣家不同平台也都有不同的懲罰手段,大多數平台會採取罰沒部分成交價並取消其售賣資格。
▲ Goat 的鑑定師在驗收(圖片來源:Goat)
關於二手產品交易,Goat app 可以進行交易,而 Stock X 平台還保持商榷狀態,因為二手球鞋的新舊程度無法界定。
未來有明有暗各大球鞋轉售平台獲得大額融資,正是這個領域飛速發展的象徵。球鞋也超越了單純的服飾成為了收藏品和增值品,轉售平台依舊是整個行業鏈的底層產業,收益與品牌息息相關。

▲ YEEZY 350 V2 “CREAMS” 大規模補貨導致價格崩盤(圖片來源:Mafia)
今年下半年 YEEZY 的大量補貨導致了價格墜崖式降低,曾經的萬元神鞋淪為平價銷售,轉售平台的佣金大打折扣;不難看出品牌對貨量的管控,會對二級市場產生震盪式影響
▲ 頻繁複刻出新的Air Jordan 1 (圖片來源:raindoria)
轉售平台最害怕的就是市場上相同的產品過於飽和,不再物以稀為貴的市場會面臨崩潰的危險。今年頻繁複刻的 Air Jordan 1 險些價格跌落,好在旺盛的人氣提供了極大的需求量,價格非但未跌,甚至還有繼續上升的潛力。
▲ 虎撲旗下的毒,Nice 和get 潮流平台(圖片來源:KIDULTY)
如今各大平台的崛起也使得他們將目光瞄向了全球,中國這塊蛋糕每個平台都想來分一杯羹,外來轉售平台對於本土平台是不小的考驗,虎撲旗下的毒,Get,Nice以及YOHO!剛剛上線的 UFO 等平台,得利用好本土品牌的市場和物流優勢,加強鑑定團隊實力,真正的為愛好者用心運營轉售平台,才能更好的穩固自己的市場。
▲ 不管什麼平台,都比大型理財軟件更好買到心儀的球鞋(圖片來源:nike)
無論如何發展,對於球鞋愛好者來說,未來的購鞋體驗只會越來越便捷。心儀的球鞋不再遙不可及,喝一杯茶,點下屏幕,剩下的交給等待就好。
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