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HYPEBEAST Trade: 香港時裝集團 I.T 董事長沈嘉偉

I.T,一個無人不識的香港時裝業巨頭;從 1988 年一間面積只有 200 平方尺的小店「Green Peace」,直至 1997 年,因為名稱與世界環保組織綠色和平相同,因而易名為 I.T,逐漸發展成一個多層次的時裝網絡,除了代理多個來自亞洲和歐洲的時裝品牌,包括 NEIGHBORHOOD,CAMPER,Maison Martin Margiela 及 COMME des GARCONS 之外,還創辦了 Fingercroxx,izzue,b + ab,5cm 及 :CHOCOOLATE 等等多個自家品牌,並成為目前全球擁有超過 700 個銷售點的時裝王國。而繼去年斥資 $2,000 萬港元收購日本裏原宿服裝品牌 A Bathing Ape 之後,今年與法國老佛爺集團共同打造的北京老佛爺百貨亦正式隆重開業。藉著今年是 I.T 成立 25 週年,HYPEBEAST 團隊就特別與公司主席沈嘉偉進行專訪,了解對方多年來的營商之道。

過去五年,I.T 在整體的營銷策略上有什麼改變?
過去五年來我們都專注發展大中華市場,希望可以把香港的營運模式移師到中國。雖然 I.T 在中國發展已經有十年,但近年步伐確實比從前加快了許多,例如開設新店、舉辦各類型的宣傳活動,加強 I.T 在中國的曝光率,讓內地民眾對我們的認知程度有所增加。除了大中華市場之外,我們亦開始發展外國市場,例如新加坡,加拿大,英國及法國等等,同樣希望能夠將香港那一套經營模式帶到世界各地。雖然近年都專注於發展外地市場,然而我們亦沒有忘記香港,並把在外地累積的零售經驗帶回本土市場。

隨著中國客戶對整體購物體驗的需求越來越高,I.T 又會採取什麼策略去迎合這班客人呢?
其實不單止中國,全世界的零售業都正在經歷這些改變,而我們亦花了不少心思去提升整體的購物體驗,例如更注重店面設計,增加品牌數目,無論對香港或者是中國市場都一樣。我們從來沒有特別針對中國市場而作出調節。對 I.T 來說,為客人提供更多選擇,從而令自己與其他品牌更與別不同才是最重要。

現時 I.T 的業務已經從香港擴展至中國及台灣,你又會如何評價三地的經營模式呢?
中國屬於新興市場,而且地大脈博,讓我們能夠融入不同零售概念。但正如我之前所說,由於中國的地方實在太大,若然要進行推廣,讓普羅大眾知道品牌的存在絕對是一盤學問;它不像香港,這裡只需要經過傳媒報導,消息很快就會傳遍四方八面。此外,基於中國市場目前還處於起步階段,所以我們得到更多機會和創作空間發揮,相反在香港,由於租金上漲問題嚴重,我們未必能夠承受到昂貴的租金,發展機會亦因而受到掣肘。同時三地人對時裝的熱衷程度亦各有不同;香港人對時裝有更高的需求,但以大眾的接受程度而言,內地則相對較高。對比起內地和台灣,香港亦比較國際化,人口較為集中,各方面都比較平均。至於台灣方面,市場比起香港和內地相對較小,也不像香港那麼國際化,因此品味亦有所不同,導致我們在品牌推廣方面要作出相應調節。

I.T 在 2011 年正式收購 A Bathing Ape;對於有不少人對中國品牌存有偏見,你又如何看待這個現象呢?
其實中國的設計師素來都不被外國差,而不少國外品牌近年亦都開始聘用亞洲人,例如 Balenciaga 的創意總監 Alexander Wang 與 Kenzo 的 Humberto Leon 和 Carol Lim 就足以證明亞洲設計師的實力。倒是有很多香港人對中國存有偏見,經常以偏概全,否定中國人的成就,我認為這種先入為主的想法只會令我們越來越退步,而傳媒亦有責任去推動大眾認識中國品牌,培養對對方的尊重。最近我們就與北京清華大學合作,舉行時裝設計比賽,希望用行動向大眾證明中國人在時裝設計方面的實力。

若然與其他同業比較,你認為 I.T 有什麼過人之處?
就零售業方面,我認為最大的優點是我們來自中國市場;只要做得好,在內地的發展就會比國外品牌較為優勝。同時,我認為 I.T 在各方面都處理得較為前衛,而銷售網絡亦較為廣泛全面。與日本的 United Arrows 比較,我們在正裝方面的選擇可能沒有對方般強,而且他們以生活方式為導向,所以很難對兩者作出比較。至於國外方面,就以 Selfridges 和 Colette 為例,前者是英國本土的百貨公司,而後者則偏向出售 Gadget 和配飾類的產品,高級品牌的單品亦相對較少。雖然他們出售的品牌和商品種類可能比我們較為多元化,然而卻只得一個銷售點,所以在銷售網絡方面我們則比較優勝。

近年 I.T 開始在國內開展在線業務,可以和我們分享該方面的計劃嗎?
我認為電子商貿市場將來比較重要的平台,好多零售商都開始發展這個市場,而我們的線上業務亦已經發展了兩年。外國的成功例子多不勝數,當中更有不少已經打入中國市場,例如Net-a-Porter,ZOZOTOWN,ASOS,緒如此類,但因為在中國進行宣傳推廣有一定難度,因此到目前為止還未見到哪個較為出色。此外,真正屬於中國本土的線上時裝零售商數目依然較少,加上主攻潮流的時裝網站少之又少,所以我們未來將會繼續發展該方面的業務。

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