推吳亦凡出來就一堆人買單,品牌選擇高流量藝人是對市場「妥協 」嗎?

是什麼讓你對一個品牌產生購買慾,是商品還是代言人?

在如今這個市場走向莫測的時代,越來越多的品牌開始張開雙手擁抱流量明星,將他們封為代言人,彷彿這樣就能帶給品牌以全新的面貌。


吳亦凡 X LV (圖片來源 Google)

 


王嘉爾 X FENDI (圖片來源 Google)

 

近日,又有一流量藝人張藝興被宣佈成為 CALVIN KLEIN JEANS 和 CALVIN KLEIN UNDERWEAR 的雙代言人,同時這也是 CALVIN KLEIN 的全球首位中國代言人。

 


▲  圖片來源:CALVIN KLEIN

 

以性感,極簡風格為標籤的 CALVIN KLEIN 在消費者心中從來就不缺乏好感度。完美的身形,起伏的肌肉線條感還有模特所散發的魅力無一不在他們的傳宣廣告上得到體現,每次都讓能刺激起消費者的慾望。作為 CALVIN KLEIN 最經典的代言人之一,貝爺的宣傳照何時都能讓人有所非分之想。

 

Emporio Armani x 貝克漢 (圖片來源:Emporio Armani)

 

然而這次挑選張藝興為代言人卻不免有著一種畫風突變的錯覺。宣傳照中的張藝興就如同 “ 小綿羊 “ 一般顯的單薄無力。過於白淨的身軀和面容,都無法將雄性荷爾蒙得以最好的體現, 對於感性的詮釋反而大過於性感的表達。

 


▲  圖片來源:CALVIN KLEIN

 

張藝興近幾年除了在老本行音樂上的表現,在影視,綜藝,廣告等各方面也無一不有所發展,長久的努力也為自己帶來了不少的人氣。但是,不管是從哪個方面來看,張藝興都一直是以一種鄰家大男孩的形象出現在眾人視線,與 CALVIN KLEIN 的性感定位有著不盡相同之處。大膽創新,追求突破自我,這些品牌文化在張藝興身上也變得有點無從下手。

 


▲  圖片來源:Google

 

品牌,代言人和消費者,這三者從來就有著緊密相連的關係。而代言人在其中扮演著向消費者傳達品牌自身文化以及審美品位的角色,更是品牌調性的重要體現。

市場的不斷變化使得各大品牌在為了尋找代言人時絞盡腦汁,可當好不容易找到了,官宣的時候卻是抱著一顆忐忑的心情等待著市場的 “ 審判 ”。畢竟他們對於兩者的匹配程度心知肚明。而選擇大 IP 明星代言似乎也逐漸成為了品牌開拓市場的必經之路。

 


歐陽娜娜 X AX (圖片來源:Google)

 

早些時候,隨著 PRADA 2019 秋冬男裝系列廣告大片 《 人類幾乎 》的播出,蔡徐坤也隨之成為了其新晉代言人。

 


▲  圖片來源:Prada

 

作為「全村人希望」的楊超越在經過選秀節目後人氣暴漲,隨之也被運動品牌 Under Armour 相中,一躍成為了品牌代言人。

 


▲  圖片來源:Under Armour

 

當奢侈品牌 Versace 宣佈帶貨女王楊冪成為其品牌代言人的時候想必也是給眾人帶來了一臉問號。

 


▲  圖片來源:VERSACE

 

然而,這些代言人真的與品牌相匹配嗎?選擇高流量明星難道就能讓消費者為品牌買單了?

頻繁的登上熱搜榜單,周杰倫粉絲被迫營業,這些流量明星的話題不斷,有爭議自然也就有關注。他們為品牌所能夠帶來的曝光率以及他們背後那群年輕消費群體的購買力才是關鍵。流量明星的代言作為 “ 討好 ” 消費者的一種招數,也在無形之中使二者看似更加貼近。

但是消費者的喜好從來都是善變的,指不定明天又會有新的名字出現。那麼,當他們對這些明星不再著迷的時候,品牌的路又該如何繼續走下去?

 

▲  圖片來源:Louis Vuitton

 

將傳統奢侈品與街頭潮流相結合,並邀請 Virgirl Abloh 加入旗下,使得品牌給人以全新的面貌,這一重大改變使 Louis Vuitton 近幾年在年輕消費群體中表現出色。

雖有吳亦凡擔任品牌大使,但在其中也主要是起到了提高品牌的話題度的作用。主要取勝的原因還是要歸咎於品牌適時的轉型和產品的設計。

 


▲  圖片來源:GQ

 

回歸品牌本身,能長久吸引消費者的其實還是產品和設計本身。追求流量明星代言也只不過是一種治根不治本的做法。過於的迎合熱點反而會失去品牌的真實用戶,也有失品牌的自身魅力。用產品說話才是品牌能夠立足的長久之計。

 

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