這雙冷門跑鞋靠著「聯名」就能賣到超過近 2 萬台幣?

▲ Kiko Kostadinov x ASICS GEL-BURZ 2(圖片來源:Highsnobiety)

今天的話題主角,先別說熟悉與否,相信在座能正確讀出他名字的朋友也不會有太多。

畢業於倫敦中央聖馬丁設計與藝術學院、保加利亞人、時裝設計師等等這些在Kiko Kostadinov 身上的標籤,對於大眾而言似乎沒有太多吸引力。畢竟真正的時裝,素來就是小圈子遊戲,總是和大眾保持著 「最合適不過」 的距離。

▲ Kiko x ASCIS 2.0 系列的主色調靈感來源於叢林、紅土、海泡石等天然地理環境,配色可謂是質感十足。目前市麵價格均在 3200 元以上(圖片來源:ASICS)

沒有 「碩大的 Logo」、也沒有讓人一眼即難忘的設計,更沒有明星帶貨,為何這雙發售價將近 2000 元、打著聯名旗號的 Asics 跑鞋能在二級市場遭到哄搶和炒賣呢?

眼前一堆疑問?我們不妨把目光放在這名保加利亞鬼才 Kiko Kostadinov 身上。當然,要是看完下面的內容被我安利到了,錢包出血者,恕不賠償。

圍繞年輕消費者市場的進行設計的做法,極度病態

▲ 經常成為時裝周街拍對象的 Kiko Kostadinov(圖片來源:le21eme)

如果說 「陞官、發財、死老婆」 這句詼諧至極的話,是用來形容中國男人的願望,那「出名、上時裝周、大賣」 可算是大部分時裝學徒的真切想法。

▲ 圖片來源:cultedge

但 16 歲才陪伴家人移居倫敦、曾涉足 IT 行業的 Kiko,卻是時裝界另類的一員。

而在如願進入世界三大頂尖服裝設計學院之一,孕育了 Alexander Mcqueen、Stella McCartney、Riccardo Tisci 的時裝聖地倫敦中央聖馬丁設計與藝術學院(以下簡稱為 CSM)之前,Kiko 卻陰差陽錯地時裝設計與市場營銷專業所錄取。

▲ 先鋒設計師,也是後期 G-Star 的創意總監 Aitor Throup(圖片來源:dmarge.com)

在轉入 CSM 之前,Kiko 一直尋找轉去男裝專業,卻始終未成功。幸好他遇到自己的三位伯樂:ACRONYM® 主理人 Errolson Hugh、阿根廷設計師 Aitor Throup、以及為 Kiko 帶來品牌資源的造型師 Stephen Mann。

在三位前輩的手下實習,除了為 Kiko 帶來不可多得的風格引導和習慣養成,更讓 Kiko 明白到一個服裝設計師真正的 「工作範疇」,不應只是 「設計」 而已

▲ 巴黎時裝周 Y-3 秀場外,Kiko 和 Errolson 交談甚歡(圖片來源:le21eme)

「我的工作哲學中,除了每天工作12小時之外,你還需要旅遊,開拓視野,學習別人的優點 」— Kiko Kostadinov

深受 50、60 年代男裝設計所影響的 Kiko,對於當下不少時尚品牌 主動年輕化,以此得到消費者關注的舉動,甚為不屑。

他表示:「這些品牌沒有自己的風格,他們只想被喜歡。時裝不應被生意和盈利所困,想讓消費者堅固地站在你的陣營,最終還得靠設計

▲ 圖片來源:HYPEBEAST

「CALVIN KLEIN 時期的 raf 是我的偶像,如果我的品牌只賣 Tee 和衛衣,我確實可以賺得盆滿缽滿。但這些短期收入,等於慢性自殺。圍繞年輕消費者市場的做法,甚至為之改變自己的核心,極度病態。」— Kiko Kostadinov

Kiko 的言論,儼然不像是一個處於上升期,渴望快速成名的時裝設計師。相反,從設計師角度出發,摸透了 「消費者與時裝」 之間微妙的關係和保持自我的門道,著實讓人看到了 Kiko 大器晚成的一面。

▲ 初代 Kiko Kostadinov x ASICS GEL-BURZ 1(圖片來源:kenlu.net)

當然,Kiko 那些如針尖般刺痛消費者和時尚圈子的言論,並非口若懸河。在 Kiko x ASICS 的鞋款中,我們著實看到了他對於聯名鞋款的用心。

▲ 在配色上,Kiko 參考了自家品牌 2018 春夏系列(圖片來源:kenlu.net)

▲ 左為 kiko x ASICS 的 GEL-BURZ 1,中為 Gel-Venture 6,右為 GEL-NIMBUS 19(圖片來源:ASICS)

當 ASICS 向 Kiko 拋出尋求聯名的橄欖枝時,他選擇將 GEL-Venture 6 和 GEL-NIMBUS 19 進行結合,SpEVA、前後掌 GEL 亞瑟膠、FlyteFoam 等主流科技加持之餘,鞋型視覺衝擊力相當不俗。

沒有奪人眼球的 Logo、浮誇的外觀、街知巷聞的宣傳資料…….但正是這種低調沉穩的設計語言,初代 kiko x ASICS 的 GEL-BURZ 1 鞋款如今炒賣價已經突破 4000 大關,一鞋難求之餘深受國內外的消費者喜愛。

▲ Kiko Kostadinov x ASICS GEL-BURZ 1 系列型錄(圖片來源:ASICS)

對於任何一個時裝設計師而言,能擁有一個與世界級運動品牌的機會,絕非易事。我不敢斷言,Kiko x ASICS 的設計,是最好的。但最起碼在雪亮的群眾眼睛裡頭,Kiko 貫徹了「想讓消費者堅固地站在你的陣營,最終還得靠設計」這句話。

最起碼,他沒有挑選一個 「最具話題度」 的鞋款進行設計,也沒有依賴社交媒體、潮流話題來賺取熱度;產品全數售罄且叫好又賣座,也對得起當初被聖馬丁設計與藝術學院男裝專業拒之門外,發誓要成為一個優秀男裝設計師的自己。

▲ The Ten 這一成功案例,很大程度上燃起了所有時裝設計師與運動品牌聯名,繼而名成利就的慾望(圖片來源:Nike)

回到今天份的疑問:只靠聯名,真能讓球鞋 「炒起來」嗎?

答案,是肯定的。從 Virgil Abloh 和 Nike 的完美案例中,答案絕對是顯而易見的。

▲ 止步於樣本階段的 fragment x Nike 「The ten」(圖片來源:theillest.pl)

但,我們不妨退一步說話。大家都熱愛 Virgil Abloh 的設計,但他就一定是「時裝設計師 + Nike」 這一聯名公式裡最完美的答案?相信正坐在東京某米其林三星餐館裡,優哉游哉吃著晚飯的藤原浩未必同意,更何況臥虎藏龍的時裝設計領域?

我們並非在此要爭辯 「誰是第一」這種絕對性的議題,不管黑貓白貓,捉到老鼠的就是好貓。但是你不能否認 virgil 的成功,部分是建立在 「善於交際,懂得利用社交媒體和輿論」 之上。

▲ Nike Vote Forward 作品(圖片來源:Nike)

正如去年在 Nike 舉辦的 Vote Forward 設計大賽中,從世界各地 12 位設計師中脫穎而出,設計鞋款得到市售繼而一炮而紅的 Sean Wotherspoon 一樣,多年來苦心經營店舖的他,同樣是一個善於交際和營銷自己的 「聰明人」。

▲ 憑藉與 Nike 聯名,名聲大噪的美國古著店 Round Two 老闆 Sean Wotherspoon(圖片來源:SneakerNews)

▲ 懂得在發售前少量釋出鞋款,造成市面炒賣現象之餘,還能找來 Travis Scott 這樣的流量王曝光,Sean 的營銷能力不容小覷(圖片來源:Sneakerbardetroit)

這個世界,你說它公平,它就公平。用心的設計,一定被人賞識,只是多與少的問題。

所幸的是,對於設計、時裝始終抱有理想和抱負的 Kiko Kostadinov,沒有被用庸俗、浮躁的大眾視野所淹沒。畢竟,從來 「會做事、會做人」 的人,才能活得最久。

(上述價格皆為人民幣)

Kidulty
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