哪一種球鞋最值錢?只要有這「4」個字的球鞋包你翻倍賣!

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我知道肯定有很多朋友一直不肯願意承認,「球鞋文化一直在潮流文化裡扮演最重要的角色」這個理論。

滑板、極限運動、服飾品牌文化……哪個不是舉足輕重的存在?試問 「球鞋」何德何能,勝任潮流文化核心?

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從上世紀 80 年代的 「Hip-Hop Golden Age」,再到 90 年代初原宿 & 紐約兩地以滑板(極限運動)、籃球(常規活動) 以及街頭文化為底蘊的潮流文化萌芽期,你都能看到球鞋的蹤影。

關於球鞋文化是如何誕生、繼而成為潮流文化裡最龐大的產業的故事,我們用上 3 天 3 夜估計也聊不出一個所以然。

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球鞋是如何從單純的生活必需品,繼而變成具備炒賣價值的 「溢價商品」,也許當年的 Nike Dunk SB Low 「Staple」 能給我們一個有跡可循的答案。

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全球僅限 150 雙的極度稀罕發售量,代表著紐約文化的深層意義,讓 Nike Dunk SB Low 「Staple」 成為了無數 Sneakerhead 夢寐以求的單品。

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自此開始,限量發售成為了球鞋炒賣的 「鐵律」:只要限量,不管鞋款好看與否,在倒賣市場裡肯定能賣個好價格。

鑑於球鞋文化越發備受市場和消費者的關注,品牌也為此開展了專屬配色、限定地區店舖發售、特殊入手方式等層出不窮的營銷手法。

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備受跑者關注,曾於去年僅公開發售 99 雙的 Zoom Vaporfly Elite 跑鞋,便曾向身在奧地利、比利時等歐洲地區的跑者,開啟 Just Do It Sunday Run 跑步挑戰,最快完成跑步挑戰的消費者,才能原價入手。

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如此特殊的發售方式,鞋款炒賣價格自然是高得離譜。但近年來,最值錢的球鞋,一定有著這 「四個字」。

那就是,親友限定。

親友限定,是營銷手法,還是孤芳自賞?

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2018 年的 「年度最貴球鞋榜單」裡,adidas originals x Pharrell 的 Hu NMD 「快樂」 定能位居一席。作為親友限定版本,金色配色的 Hu Nmd 僅在中國地區的活動中發放給媒體及明星,傳聞中數量只有 300 雙。

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「快樂」在二級市場的炒賣價格,高達 4000 美金。而其餘配色,卻一度在 「原價+100 元」 的水平徘徊,兩者價格差距不言而喻。

真的是因為所謂的 「親友限定」,而導致鞋款價格飆升?既然是親友限定,為何又會在市面上流通呢?

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早前巴黎傳奇買手店 colette 即將結業,Jordan Brand 為了向其致敬,特意推出了全球只有一雙的別注版 Air Jordan 1 「colette」。但我們卻在 Stock X 的售賣平台上看到了 9.5 和 10 碼在售,價格高達 10000 美元。

據聞除了 Colette 的創始人 Sarah Andelman 擁有之外,此鞋款在市面上應是絕無僅有。奈何,市面上的倒賣情況,讓我們對親友限定款的數量,產生了極大的懷疑。

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而近年來最懂得利用 「親友限定」 進行營銷的單位,莫過於 Pharrell 加持的 HU NMD 系列。數個親友限定配色,市麵價格均是突破萬元人民幣大關。

到底是菲董身邊真的如此多 「親朋好友」,還是一次單純的產品造勢營銷?各位就需要仔細參詳了。

除了數量稀有,真正的親友限定應該是怎樣的呢?

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目前市面上絕大部分的親友限定,都是在配色上做文章。諸如 Air Jordan 3 的 「Quai54」 巴黎街球賽配色,親友限定的區別,在於鞋身的主配色有所不同。

但僅僅是 「黑與白」 的區別,便讓兩者價格差距超過 5 倍以上。這聽著就是很 「高大上」 的親友限定,總是讓人感到誠意欠奉。

▲ 價格本就天荒夜談的 AJ1 fragment,換上一個黑色 Logo 的親友限定 「外衣」 後,價格便輕易突破 5 萬元人民幣的大關(圖片來源:flightclub)

儘管這炒賣價動輒過萬的親友限定,似乎和大家沒啥關係。但倘若真有土豪朋友願意花上大價格去入手,這小幾萬的錢,只買個不同的配色,似乎也說不過去。

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除了配色差異,真正的親友限定應該在配件上玩玩新意思。諸如 16 年初推出,全球僅限 500 套的 adidas Originals NMD 親友限定,全黑的配色可謂平平無奇,但配套的細節卻是大有講究。

Rimowa 的包裝盒, PORTER 的特製包、瑞士戶外品牌 SIGG 保溫水瓶、Oral-B 電動牙刷,但是配件價值已經值回票價。

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而去年釋出的 Converse Chuck Taylor x KITH 的親友限定,除了採用石磨的牛仔布料以外,還附送一瓶 KITH 限定版的可口可樂以及由著名冷藏裝置 YETI 品牌提供的冷藏箱,單單是冷藏箱的價格便已經高達 300 美金,誠意十足。

這,才是真正的親友限定應有的樣子,最起碼花上了小幾萬塊,消費體驗還是值得的。

不論是飢餓營銷,還是真正的親友專屬,親友限定已經演變成為了當下球鞋文化裡最具炒賣潛力的標籤。除了物以稀為貴,相信各位也盼望著有天能收到來自品牌方的餽贈,畢竟 「來自親友的真心惦記」,永遠比金錢來得實際。

嗯,寫到這裡,是時候下班回家,拭擦拭擦家裡的 HU NMD 「快樂」了,各位晚安。

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