師出同門的 GU 能否套用 UNIQLO 的發展經驗成功打開海外市場?

Uniqlo,作為一個用戶群體面向「男女老少」的品牌,雖然曾有一段時間優衣庫似乎遇到了實體店網絡過大的問題,但後續通過入駐電商平台的做法也很好地平衡了這一問題,也為大多網購用戶提供了便利。顯然「服適人生」的理念已經深入了中國老百姓的內心,不容忽視的購買力讓中國已然成為優衣庫在海外的第一大市場,預計在2020年,光是在中國就將分佈1000家分店。在一步步融入百姓生活的同時,Uniqlo 也靠著各種跨界合作進一步抓住了「愛追逐潮流」的年輕人的心。

image:Time Out

從最初的設計師合作系列到今天已經成為每季最值得期待的 Uniqlo U 系列、J.W.Anderson x Uniqlo、與 KAWS、FUTURA 等當代藝術家的合作都讓優衣庫這個全民品牌頻繁佔據各大資訊網站的版面。

將於4月19日發售的 J.W.Anderson x Uniqlo 2018春夏系列(image:HYPEBEAST)

鋪墊了這麼多,其實今天我們的主角是與優衣庫同屬迅銷集團旗下的另一個服裝品牌 GU。說真的之前關於 GU 這個品牌的瞭解真的非常至少,除了「優衣庫姊妹品牌」、「優衣庫旗下支線」這樣飄忽不定的關鍵詞之外,最深的印象應該就是幾年前在優衣庫官網購物附贈的一張 GU 宣傳畫了。

image:Wikimedia Commons

這也不奇怪,GU 本身就成立較晚。2006年成立直到2013年才正式進入中國市場,大陸地區目前也只在上海開設了6家實體店,下月才將在蘇州開設第7家門店。相較於優衣庫幾乎無死角的用戶定位,GU 在最初面向的用戶群體主要是學生、工薪階層的年輕女性,設計上更能滿足她們追求時尚的心,定價方面更是比優衣庫還要實惠,相應的成衣質量有所降低也是不可避免的。用網友的評價簡單概括大家心目中的 GU 就是:「便宜好穿好看,穿壞也不心疼。

image:philretailers

當下 GU 的主要市場也還是日本本土,但這兩日各大資訊門戶網站關於 GU 這個品牌的資訊也沒少看,看完的第一感覺就是:迅銷集團將優衣庫的成功經驗套在 GU 上,而且似乎玩的更大。

先是 Louis Vuitton 的前任創意總監 Kim Jones 在個人 Instagram 上宣佈了他將與 GU 合作,並復刻同名品牌 Kim Jones 曾推出過的多達15款經典單品,今天早些時候,資訊網站 HYPEBEAST 也率先公佈了這次「KIM JONES GU PRODUCTION」系列的更多細節圖。

有趣的是,據悉這次 Kim Jones 與 GU 的合作系列不光會在3月21日登陸各大指定門店,這次的合作復刻款式也有望在 Dover Street Market Ginza 的網絡商店上架。

image:pinterest

在這之前,GU 也有與 Coca-Cola、《新世紀福音戰士》《龍珠》帶來周邊向的合作,但畢竟這樣的合作我們看過太多,平價的 GU 也沒有掀起什麼波瀾。而這次與 Kim Jones 的合作雖然沒有了 Louis Vuitton 的加持,但在任期間有著 fragment design、Supreme 這樣事前被看做不太可能的合作案例,Kim Jones 這一棒勢必會讓 GU 的名聲更加響亮。

套用優衣庫的成功經驗,相信 GU 後續也會通過高頻率地與各類藝術家、品牌合作來不斷加深人們的印象,雖然受眾不及優衣庫普遍,但更加前衛的設計、更短的產品更新週期顯然更能抓住大多數年輕人的心。

Kim Jones 可以看作是 GU 本季合作的重頭戲之一,但並不是唯一。在剛剛發佈不久的2018春季系列中,GU 就找到了阿根廷設計師 Aerosyn-Lex Mestrovic 展開了合作。

Aerosyn-Lex Mestrovic(image:At Tabidori)

Aerosyn-Lex Mestrovic 以其擅長的水墨風格塗鴉為載體,東京街頭為靈感與 GU 合作打造了這個名為「Hybird Tokyo」的系列,從模特的上身圖也看得出版型更為寬鬆。

撇開合作系列不談,從 GU 2018春季的其他單品中也看得出今年拓展版圖的雄心,為了迎合國際口味,新一季的 GU 同樣以東京街頭文化為基礎,並融入了近兩年熱門的俄式復古設計。

或許在2018年 GU 會成為我們口口相傳的「第二個優衣庫」,有得買沒得買都得去轉轉。但頻繁的「影響力」合作勢必會相應的抬高成本,可能會讓老客戶產生「這已經不是 GU 了」的感覺,如何在現有的親民定位基礎上權衡推廣、售價、品控等因素之間的關係可能就是 GU 「成名之後」需要考慮的問題了。

(ps.本文授權自潮玩藝)

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