專題 / 員工留鞋風波持續延燒!再售商表示:「陳冠希發飆也攔不住!」

沒錯,陳冠希昨天確實發飆了。
不過這次激怒這位亞洲潮流領袖的卻並不是無良的狗仔、記者,而是自家員工。今天是萬眾矚目的話題鞋款 CLOT x Nike Air Force 1 「白絲綢」的發售日,JUICE 開設於上海、北京、成都、香港和台北的門店,以及特別設立於深圳的 Pop-Up 期間限定店的門口,無一例外的又排起了長隊。

▲ Clot x Nike Air Force 1

但在 JUICE 北京和成都門店前苦守的朋友,卻似乎並沒能盼來心心唸唸的聯名鞋款。悻悻而歸的粉絲便在 instagram @ 陳冠希,表達了心中憤懣。
剛得知情況的陳冠希在詫異過後,連忙給擁躉道歉,更表示這兩家門店 “有大麻煩了”,且允諾一定在查明情況之後做出改變。
而能讓陳冠希認為 “不可饒恕” 的行為,其實說的就是店員擅自內部消化、私留了限量發售的熱門球鞋。
鑑於事件真相尚未水落石出,對 JUICE 北京和成都兩家門店妄加指責顯然並不妥當。不過為了揭秘 “店員留鞋” —— 這一球鞋圈的潛規則,我們火速採訪了十幾位以球鞋倒賣謀利的特殊職業群體,也就是說鞋迷口中的 “鞋販子”。為了受訪者能沒有顧忌的作答,精選出的五位受訪者將匿名現身。鞋販A:上海球鞋圈老炮,Nike 狠貨有求必應鞋販B:球鞋倒賣新人,過手球鞋數量近十萬鞋販C:山西倒賣大戶,存貨以親簽、PE居多。

鞋販D:廣東知名貨王,現已不再從事球鞋倒賣

鞋販E:常駐香港,限量發售第一時間到場

“店員留鞋” 都是怎麼操作的?球鞋圈還有哪些潛規則?鞋販子又是通過何種手段炒熱一雙球鞋的?答案盡在訪談中:

 


1. 你覺得炒賣市場上的球鞋有多少是通過店員流入市場的?A:這個得看是什麼鞋,數量不敢說,但我覺得應該有 20% 吧。B:30%

C:我個人認有 20%-30% 。

D:如果說現在能夠炒賣的鞋款,例如 The Ten 的合作款,直接通過店員到販子手上應該比較少,至少都應該會做下表面功夫,作弊一下。平時最多就是打下員工折扣。

E:我現在也無法用具體數字表達,但球鞋倒賣真的很多人都在做,畢竟誰都想賺錢,球鞋這門生意能產生多大利潤大家也都心知肚明。


2. 店員勾結鞋販子賣鞋一般是怎麼操作的?是否是普遍現象?A:都是一回生二回熟,加個微信隨便聊聊,試探性的問問能不能留鞋,說好加多少錢就行了。但店的級別和性質不一樣,也不能保證每雙鞋都能拿到。我覺得挺正常的吧,有些賣名牌包的店也有這種情況,變成球鞋就給放大了。B:加錢,或者暗箱操作。

C:一般還是需要通過一些「關係」認識的。本著雙方雙贏的目的,進行幕後交易。比如 Off-White 墨爾本店新開幕時在IG上抽籤The Ten系列,最後都被 back door 了,所以雖然現象是普遍存在的,但是並非每一個鞋販子都會有這樣的「關係」或者說穩定的「貨源」。

 

D:按照我以前的經驗,那時候 Jordan 還有炒價的時候,就是提前一段時間知道鞋子什麼時候到店,到店就直接全清了。其實這些都不算是什麼特別限量的款式,很多時候還能定期訂貨。

E:其實是很普遍的,畢竟鞋販子入手球鞋的方式就那幾種,接觸員工可以說是最省事省力的方式了。至於怎麼操作,其實也很簡單,有的是跟員工本來就很熟悉,還有一些就是 「明目張膽」 直接去店裡跟員工溝通:“我要某雙鞋子,我加價。”


3. 鞋販子們是如何炒熱一雙球鞋的?A:這個沒法說太詳細,壓貨屬於比較常見的。另外也都有自己的圈子,貨量少的鞋一塊抬一下價格都很正常。 

B:不是鞋販子炒,是市場需求吧。盤子這麼大,鞋販子也沒這個能力,更多是全民販鞋導致的

C:如果數量十分稀少的鞋款,大多數的通過 「走後門」 的方式流入手中,可以壓貨從而抬升球鞋的價值。

D:我覺得鞋子的熱度高低,很大程度上不取決於販子,而是取決於那個鞋子的數量。販子只是在這個事情裡面起到重新分配資源的作用。

E:其實現在沒有所謂的炒不炒。都是什麼熱門,大家再去拿貨,再去炒。總而言之,還是得看市場,現在不像以前,你不會知道哪一款球鞋會漲價,哪一款會跌價,市場的可控性拿捏不準


4. 還有哪些球鞋圈的潛規則,是普通鞋迷想像不到的?A:我能想到的就是調貨了,也就是說在網上,說現在靠信賴某些店舖來辨別鞋子真假,其實不太行。 

B:其實吧,現在很透明了,所以所謂潛規則之類的很少了。

C:現在官網發售的潛規則,比實體還多吧?

D: 基本上真正有炒賣意義的鞋,品牌給你店舖多少就多少,不給就不給。其他都是能夠在訂貨會上面訂得到,只是看配貨而已。

E:比如說抽籤作假,其實並不會抽的,只是一個形式。


5. 你印象最深的,被鞋販子炒熱的球鞋是哪一雙?A:去年的銀子彈吧,頂峰時候價格挺高的,但貨量其實一點也不小。 

B:那就是椰子了吧。

 

 

C:Air Jordan 13 熊貓
D:Air Yeezy 2
E:Air Jordan 18

 


6. 目前和你保持 「生意」 往來的店員有多少?在店內是什麼級別?A:5個以內,店長居多。B:其實沒什麼了,現在大多都折扣,哪裡還有那麼多黑幕。

C:大概有十多個吧,店長級別居多。

D: 店員真的一直都沒有,他們不太能做得到我想要的效果。除非那個是加盟店,剛好他們也能夠配到好東西,起碼店長才有用

E:像在這種圈子做久了之後,也不會以員工作為渠道。我個人是不會接觸員工的,一般都是所謂的小販才去接觸他們。


7. 你接觸過權利最大的店員,最多能留多少雙球鞋?A:還是得看鞋子,超級限量的鞋子其實拿不到太多。 

B:權利最大的不太方便透露,但是有的扣過上百雙銷量產品。

C:權利最大的應該就是有發售權店舖的主理人了,最多能留 40%-50% 甚至更多。

D: 店裡最大權利都是店長,不過店長還是要看上面人的臉色,辦公室的才有用。我試過一次做折扣鞋,留大概 20w 的籃球鞋。

E:大概有 30 – 40 雙左右,這是我目前知道的。


8. 熱門鞋款發售前,你們就能知道大概能拿到多少雙貨嗎?A:這個一般大一些的店都知道吧。B:差不多吧,但具體還要看實際操作才能知道。

C:是的。一般店舖都會知道提前知道他們能拿到的貨量和尺碼分佈。

D:可能說提前 3 個月就知道吧。那些真的超級限量你知道都沒有用,店長還是要為這門店負責的,真正有權利要再上一級的,店長能留貨證明辦公室的人都已經打通了。

E:當然知道。


球鞋市場的火熱招致的怪象叢生早已人盡皆知,但對於 “店員留鞋” 現象本身來說,雖然各行各業各個崗位上可能都存著以權謀私的情況,但 “人性使然” 顯然不足以為這種不當謀利的行為洗白,畢竟專注於本職工作,更關心顧客消費體驗的店員也不在少數。在聽完以上 5 位地域、段位均不相同的倒賣者的回答之後,能從答案中提取何種信息,還得各位讀者來決斷。但就像廣州知名球鞋店舖 XH55 店長西餅對我們所說的一樣:”關於鞋販包場這一說法,我覺得存在即被認可,發售方沒有提前準備好應對策略,這是作為追隨 CLOT 這麼多年的粉絲所不允許的,也是他們憤怒的原因。”最後,你對這次的 “店員留鞋” 事件怎麼看?你曾遇到過類似的情況嗎?

 

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