沒人想得到….Nike 這雙炒價破 30 萬台幣的球鞋竟出自一家二手潮店!

近日球鞋市場的頭條位置無疑是被 「The Ten」 和 「AF-100」 兩大聯名企劃霸佔,鋪天蓋地的宣傳,極少量的發售,高昂的炒賣價,足足是讓各位理解了一番 「可遠觀而不可褻玩焉」 這句古話

但也正因為我們把過多的關注集中在這幾雙鞋身上,從而忽略了另一雙人氣不亞於前者的鞋款。

這雙鞋的 Sample 版本在 eBay 上的售賣價就已達到了近 10 萬美元,並且在 Need Supply Co.店舖發售當日,因為人群湧動,以致於在凌晨 4 點左右就開始放行發售

那這,到底是什麼 「神鞋」 能有這麼大的影響力?

▲ Nike Air Max 1/97

它就是 「Vote Forward」 球鞋票選活動的優勝者——Nike Air Max 1/97

Air Max Day 「Vote Forward」

儘管今年的 Air Max Day 離我們已有些時日,但要說到這雙 Nike Air Max 1/97 的誕生,就不得不提到這場 「Vote Forward」 球鞋投票活動。

在今年的這場活動當中,Nike 邀請了來自世界各地的十二位創意人士前往 Nike 總部,負責重新設計 Nike Air Max 款式,這十二位被 Nike 稱為 Revolutionairs 的各行業先驅者,不乏有藝術家,設計師,DJ 以及零售商主理人。

最後,零售店主理人 Sean Wotherspoon 憑藉著將 Air Max 97 和 Air Max 1 巧妙的結合,並以 80 年代復古帽款為靈感,成功的取得了此次比賽的冠軍。

Nike Air Max 1/97 鞋身面料以多綵燈芯絨材質製作而成,同時注入了經典的 「mini swoosh」,以及鞋墊上將 swoosh 巧妙的變成嘴巴的 「笑臉」 圖案,復古氣息著實濃厚。

▲ VA—>LA ,VA 為 Round Two 店舖地址

就是這一雙具有 80 年代復古氣息的混合鞋款,在 eBay 賣出了 96000 美元的高價,估計會有大部分人同我一樣,心裡念叨著:憑什麼一個 「名不見經傳」 的零售店老闆設計的球鞋可以達到這樣的價格

「The Ten」 的 Virgil Abloh ,「AF-100」 中的 Don C、Kareem 「Biggs」 Burke、Errolson Hugh、Travis Scott ,這裡面哪一個人都比 Sean Wotherspoon 有影響力。但事實就是如此,在這個紛繁複雜的球鞋市場,有太多的可能和不可能,你指不定哪雙鞋一夜之間身價就能飆升至令人咋舌的地步。

相比這些舉足輕重的人物,Sean Wotherspoon 確實顯得有些草根,但這樣的 「草根奮鬥史」 劇情不正是大家喜聞樂見的嗎

不過與大家嘮嗑這麼久,「草根」 Sean Wotherspoon 設計的球鞋,市場價為何如此之高?想知道緣由,倒可以從他經營的店舖裡探尋點蛛絲馬跡。

高價的背後多半歸功於 Round Two

這家在 2013 年創立的 Round Two 是由 Sean Wotherspoon 以及另外兩位合夥人共同經營的潮流店舖。

隨著網購的盛行,當人們都認為零售行業將死的時候,Sean Wotherspoon 一夥人反其道而行將 Round Two 從線上搬到了線下,並且在這短短的時間裡,店舖從洛杉磯開到紐約,從當初的一家店舖擴展到現在的五家。

Round Two 之所以受到人們的追捧,最重要的原因還是在於店內有著琳瑯滿目的 80 年代至 90 年代的服飾單品。

但這些又與大家所理解的 Vintage Store 有些不同,因為 Round Two 所收藏的復古裝備幾乎與當下流行的街頭品牌掛鉤,包括 Polo NASA Jackets 、90s rap T-shirts 、Supreme Box logo Tee、Tommy Hilfiger 等,其稀有程度可見一斑。

▲ 1985 OG Air Jordan 1 「Chicago」

▲ Air Jordan 11 「Space Jam」 2000 Release

▲ Stash Air Max 95s

▲ Kaws x The Simpsons x Vans Chukka

▲ Polo Ralph Lauren Cold Wave Snow Beach jacket

▲ Supreme 「Marathon」 tank top

▲ Nike Sharks jersey

▲ Polo Ralph Lauren 』92 Stadium Plates rugby

▲ Tommy Jeans 「TOMMYMAN」 T-shirt

而這些正是為 Round Two 打響了名氣,以至於ASAP Bari、ASAP Rocky、Ian Connor、Travis Scott、Kendall Jenner 和 Virgil Abloh 都慕名前來,成為這家店舖的粉絲。 所以你也不難理解為何 Travis Scott 會親身上腳這款 Nike Air Max 97/1 了。

最為有趣的是 Tommy Hilfiger 本人當年也曾親自去過 Round Two ,只為購得一件 90s 的 Tommy Hilfiger。

機遇+用心 成就了一家潮流店舖

復古80s90sSupreme都可以是這家店舖的標籤,這難免不讓人聯想到 Round Two 主理人只不過是一個很會投機的商人罷了,靠著當下的復古回潮加上 Supreme 的影響力,從中撈一把的伎倆似乎每個人都能看清。但事實上還真不是你想的那樣。

Round Two 這三位主理人,別看他們年紀輕輕,但對老式復古的東西是打心底的去熱愛。

就如主理人 Sean Wotherspoon 在一次採訪中所說:「我對這些東西真的非常非常非常著迷,蒐集再多也不會嫌多,蒐集不到便誓不罷休。在 90 年代要找到好的球鞋並不容易,那時候又不像現在,可以在網上找尋信息,在 90 年代要找到一雙好的鞋子,可以說是費盡心機。每雙鞋背後都有一個故事,但是在你的人生中能有這樣一個故事是一件很酷的事情。」

再加上正好這幾年的復古回潮,順勢填補了這一市場的空白,同時也助推了 Round Two 在潮流圈的影響力。這倒應證了一句真理:機會是留給準備的人。如果沒有當初的熱愛和堅持,以及當下的復古趨勢,這家店舖也不會到達現在的高度,從另一方面來講Round Two 就是當下潮流文化的縮影

當然,他們的運氣可不止這一點,做零售行業的同仁應該都清楚,租金和選址是擺在零售面前的第一道生死關,尤其是在最為繁華的地帶,若沒有充足的資金,休業就是遲早的事情。

而主理人當初的選址就非常的合理,除了租金較為便宜,同時整條街區也已販賣精品而聞名,這無疑是給當初店舖的運營打下了一個較為紮實的基礎

在第二家店開業之時,就有 100 多個人在門外排著長隊,Round Two 公司市場營銷總監 Justin Esposito 說道:「正是因為我們在一個很好的位置,才讓熱愛復古的人知道了我們」。

運營策略讓更多人知道了 Round Two

你捨得把一雙 Supreme x Air Jordan 5 塗上油漆嗎?Sean Wotherspoon 就做過這種事兒。2015 年,他把數雙 Supreme x Air Jordan 5 噴上油漆,並發布在網絡上。

你可別覺得可惜,此舉就引起當時的一陣熱議,令 Round Two 受到了大量的曝光,這也讓許多從未知道這家店舖的人,也因這件事兒記住了 Round Two。

而後為了繼續擴大其影響力,Round Two 開始往網絡社交這條路進軍。運營初期,主理人們就開始拍攝店舖的日常,並發布在 Youtube 上。

如今已有 12.3 萬人訂閱者收看他們的日常視頻。就連創始人也曾提到發佈在 Youtube 上的視頻也是令店舖銷售額增長的一大原因。

跟其它著名的潮流店舖一樣,在今年年初,Round Two 趁著時裝周的舉辦,遠赴巴黎和倫敦開設 Pop-up Store,目的是為了傳播復古和街頭文化之餘,更是想借助 Pop-up Store 提升自己在海外的影響力

有時候也會思考,到底一雙鞋的背後得賦予它多少價值,才能對得起它的價格?如果只是冠以限量、聯名,就能在市場上呼風喚雨?如果真的是,只能說明球鞋市場正在畸形生長。

但回過頭看看,這雙出自一個稍有名氣的零售店主理人之手,且只是在原有的鞋款上設計出來的 Nike Air Max 1/97 ,就能賣出如此高昂的價格,這又是在向大家宣告著什麼

(p.s.文章授權自 Kidutly)

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