專題 / 台灣街頭沒搞頭?Carhartt WIP 推翻你的刻板印象!

功經營一個品牌,要花多少時間?幸運的,或者得以爆紅,但真正能持續、並成為眾人口中的經典,那才是品牌之所以稱為「品牌」的 Know How。

Carhartt 自 1889 年創立到現在,已達百年有餘,除早被視為美國國民服飾外,之後更發展出 Carhartt Work In Progress,以截然不同的歐線作風、重新定義了品牌的風格與價值。品牌主理人 Edwin Faeh 曾說到:「當 Carhartt WIP 因為定價親民而大受街童的歡迎,我們就知道順勢與這群支持者合作是日後最經濟的發展方向。」正因為目標明確,使得 Carharrt WIP 一走就是 25 年。這期間,它們持續與滑板、塗鴉、Hip hop 等次文化單位合作,成功締造 WIP 才有的經典品項。其風行程度大概好比由 Levi Strauss 開啟的丹寧風潮,只不過, Carhartt WIP 著實主動了些。

 

最初的 Carhartt 為勞動階級所打造

Carhartt WIP 加入滑板元素,開啟自己的滑板團隊

 

Carhartt WIP 主理人 Edwin Faeh(piv via theillest)

去年推出的《The Carhartt WIP Archives: Work in Progress》品牌書

 


然而,過去十多年來,台灣並沒有 Carhartt WIP

猶記得學生時代曾耳聞 Carhartt WIP,知道該牌在國外相當火紅,但跟其他流行服飾一樣,由於台灣並無店鋪,所以僅能從一些「特殊」管道取得。而往往訂購後又得等上好幾個月,品項也不若正規店點豐富。總而言之,想擁有 Carhartt WIP 是非常困難的件事。好在,狀況直到 2013 年有了改變 — 全台第一家 Carhartt WIP 專賣(旗艦店)於台北東區開幕。

或許是積存了太久(?)慾望,Carhartt WIP 台灣獲得了空前成功,短短四年時間,全台共擴增至六間店舖。而就在前天,位於台中的第七間、也是中台灣首間「旗艦店」正式開幕。相較於市場普遍蕭條,Carhartt WIP 看似不受影響;難不成『台灣,真的還有搞頭』?由於太過好奇,趁著這次機會,我們訪問了品牌台灣區經理 Staf Wang,除了分享台中旗艦店相關事宜外,也特別對品牌經營多有闡述。事不宜遲,直接進入主題:

 

 

Carhartt WIP 在台灣已達四年,目前也擴增至七間店舖,看來經營狀況是非常不錯的。作為一個成功品牌,你認為 Carhartt WIP 在台灣的優勢在哪?

Stef:要說是成功品牌還太早了,目前還在努力往理想中的藍圖邁進。我認為 Carhartt WIP 的優勢與品牌核心價值是相同的,也就是高品質、高耐用度以及絕佳的舒適性。而這也是所有工裝的所必須俱備的條件。有了穩固核心價值後,店員在向顧客介紹產品時彷彿推薦好東西給朋友的感覺,也是我們非常引以為傲的一點。

儘管有先天優勢,但你們是怎麼將它極大化的?是透過活動或者其他行銷方式嗎?

談到 Carhartt WIP 不得不提到它悠久的歷史 — 有歷史就有故事,除了剛才提到的核心價值外,把品牌的故事講給客人聽是我們一直努力的方向。而社群網站上的曝光及行銷活動也是讓顧客多認識  Carhartt WIP 的重要管道。基本上,只要你認識Carhartt WIP 越多,你就會自己洗腦自己了,就跟我們一樣。

 

 

有人說台灣市場很小,近年來也有不少品牌逐漸式微,相較起來,Carhartt WIP「似乎」不太一樣。你們是怎麼看待台灣市場的呢?

這幾年的市場興衰相信大家都看在眼裡,不過在這四年的經營下來,我們發現台灣的市場大小其實取決於你設定的 TA(Target Audience 目標群眾)。很幸運的是 Carhartt WIP 可以算是個全年齡層的品牌,而且不管男、女性均可輕鬆搭配,但也因為如此,我們必須要比別人花更多時間拓展市場。

你們挑選店點的標準在哪?

只要能夠讓顧客在舒適的環境下挑選商品我們就會考慮,逛得舒服才會買得安心嘛!

所以你們對中部地區的想像是?

其實中部跟北部已經沒有斷層了。北部流行的東西中部也在流行,有時候還走得更前面。因此我們必須把最新的東西帶給所有顧客,同時也要將屬於我們自己的經典保留。

 

 

台中旗艦店有何特殊之處?

在籌備期間我們就以不同於以往的 Carhartt WIP 專賣店來設計,揉合我們喜歡的元素,最終就是你們大家看到的樣貌。未來我們會有不少旗艦店限定商品呈現給大家,敬請期待!

未來台中旗艦店可能發生的事

長期關注 Carhartt WIP 的朋友應該有留意到我們會不定期舉辦小型展覽,但以往都是在台北舉辦,中南部的朋友比較少機會能夠欣賞到這些作品。所以在台中旗艦店我們就有預留一個空間要做展覽空間,相信之後大家應該就會看到消息了。

台中旗艦店你最喜歡的地方。

我個人最喜歡的地方莫過於大量的陳列空間, 可以讓所有系列產品都能夠發揮各自的主題。

 


環顧其他角落

Michael Lau GARDENER by Carhartt WIP #WORKMAXX 限定公仔

唯有台中旗艦店才有的限定 Tee

 

每家店都會出沒的 Brown Duck

牆上記錄 Carhartt Wip 的一切

 


品牌精神、目標、行銷手法

不難發現,幾乎所有成功品牌的說法都差不多。不外乎兜售品牌價值予某些族群,而這族群可大可小,取決於真正切中核心的行銷手法。台中旗艦店開幕當天,我看到不少粉絲聚集排隊,據觀察,主要是限制店中顧客數量,好提升整體購物品質。這點確實聰明,他們知道旗艦店並非大賣場、而開幕活動也不是跳樓大拍賣,需要透過層層把關、帶來形象上的難得與珍貴。

儘管風格越趨高端,與親民兩字稍遠,但就目前來看,Carhartt WIP 仍舊致力於街頭,並期望把街頭帶向高處。包含今次看到的店頭設計,以及跨界合作等等。某種程度上也證明了台灣街頭並非一灘死水,只是方法格外重要罷了。


 

值得購入的 Carhartt WIP 最新單品

Work Is Over T-Shirt / $1,680

Willard Shirt / $4,280

Double Knee Pant / $4,580

 

Carhartt WIP 台中旗艦店
台中西區美村路一段 149 巷 8號
TEL 04-2321 7688 

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