專訪 / 顛覆原英國品牌操作策略,企圖扭轉台灣包款市場的 HYPE 台灣團隊

 

來自英國的潮流品牌 Hype,其實成立至今也才僅僅四年餘,但卻已經成為英國平價時尚大店 Topshop 不可或缺的流行重點,甚至還陳列專屬區域供消費者參考選購,讓 Hype 聲名大噪順利成為國民潮流品牌之一。

此次採訪中,OVERDOPE.COM 拜訪了遠赴重洋將 Hype 帶回台灣的 Monte 與 Sky,請他們一起與大家分享對 Hype 品牌的心得及想法,甚至可以窺得他們如何大膽地用不同於英國總部的操作策略在台灣操作!另外也邀請到謝欣穎詮釋了一系列的 Hype 穿搭大片,眼睛可千萬不要盯著螢幕太久,小心健康!

 


 

 

 

 

當初怎麼想到要把 Hype 帶進台灣?
Monte: 因為看到台灣目前消 費市場的平價商機,Hype 一款包賣台幣 $1,780 不僅價錢比台灣市面上包款更便宜一點,而且更具有流行性。我們長期觀察下來,台灣認真在經營包包這一塊的品牌並沒有很多、也沒有很精。我自從去過歐洲一 次,看到 Hype 就感到很高的興趣。Hype 在歐洲屬於比較大眾,而我們在台灣想把大眾的東西變的更有質感一點。Hype 可能在國外是 70% 服裝、30% 包包的銷售策略,在台灣我們反而顛覆過來,是 70% 的包包、30% 的衣服。

Monte

Monte

 


 

Sky

Sky

 

 

 

Hype 在台灣設定的服裝價格定位是怎樣?
Sky: 其實算起來跟台灣品牌差不多,就是落在台幣一千塊出頭左右,並不會特別便宜。在台灣其實很多歐美品牌都已經有了代理,所以我們在服裝這一塊並不會太吃重、 就主要攻包包。另外像是 Monte 自己本身還是有持續在經營 Slightly Numb 的服裝,也都沒有做過包包的牌子,當我們開始作了以後發現,服裝的反應也沒輸包包太多,所以我們有把它的比例拉回來一點。Hype 其實一開始就擁有完整的服裝主線,包包是後來在歐洲熱賣才越來越豐富的系列。

 


 

 


 

面對快速時尚的品牌,他們也有包包,怎麼作區隔?
Sky在外面的店家你看到一個包包的時候,它都是配著一套衣服、成為一個選項。但 Hype 強的地方是它都是一整個系列,比如說愛因斯坦這個設計花紋,從衣服到包包都有這樣的圖樣、是很完整的一整套的搭配。若以單純包包來講,Hype 一季可能會有 15 個包包,也就是共有 15 個花紋以上的包包設計可以選擇,強烈的設計感也不像是一般品牌會出到的。而且 Hype 的包包我覺得你穿什麼風格都可以配得上去,你玩滑板的、玩饒舌的,其實搭配起來都 OK。我覺得他沒有年齡區分,沒有風格區分,你的圈圈也不會小。在歐洲我們看到 Hype 包包的時候,什麼年齡層都有在背它。

包包的細節上有什麼巧思嗎?
MonteHype 最強的地方,就是它的布花。其實一般包款品牌不會大量去開布花作包包,對這些品牌來說他們可能一開下去就要作上萬個,就一般品牌來說是做不到的。但你看每季 Hype 都能開出這麼多布花推出這麼多的設計款時,就足以證明他們能做得到,因為這代表他們有一定大的量。Hype 在英國 Topshop 裡面是有專區成列的,那裡的氛圍很吸引人,讓路過的人都會忍不住去試著背背看他們的包包,我們也想把這個氛圍帶回來台灣。

 


 

 


 

Hype 一開始的形象推廣對象會是?
Monte:各領域的職人,不一定要藝人,但藝人也有。會針對形象希望藉由各領域的職人如 B-BOY、滑板衝浪、腳踏車等各個領域的人、在服裝穿著上有認知的職人,來透過他們傳達 Hype 的流行性。

之後會有規劃陸陸續續帶一些其他東西進來嗎?
Sky:我們現在主要是先做批發,但批發的話只有針對包包的部分。然後等三個月在 Empty Canvas 的期間限定店結束後,我們希望可以找到比目前還大兩倍以上的大店,例如兩層樓那種店面。而百貨通路目前比較不太可能。

 


 

 


 

接下來會什麼特別的合作或限量款嗎?
Sky:第一次作英國品牌代理,跟操作美國品牌的方向有些不一樣,我覺得蠻屌的。英國人比較隨興,但對東西有要求;而美國比較看數字、看銷量。歐洲代理就跟我原本做的像是 Dickies 等美牌比較不同。合作或限量款的部份我們會有機會,因為 Hype 對於我們無論是店鋪陳列還是市場規劃等等操作都覺得我們很用心,做的得不錯。所以 Hype 有給我們蠻大的空間可以去談合作或限量,也請大家期待。

 

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地址:台北市大安區敦化南路一段161巷75號
電話:02-2711-7855

Hype 背包:一律 NT$1,780
Hype 滾筒包:NT$1,980
Hype 短Tee:一律 NT$1,200
Hype 帽款:一律 NT$1,280

Interview、Edit:Lin / Composer:GP / Photo:OVERDOPE

 

 

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