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5000 萬美金的破紀錄銷售額,反而讓 Stussy 感到不安!?

經營 35 年屹立不倒,對於任何一個品牌來說,都不是件容易的事,尤其是小眾的街頭品牌。元祖級的 Stussy 剛剛邁進了 35 歲生日,在許多讀者還沒出生的 1980 年,Shawn Stussy 已開始在他制作的沖浪板上簽下那個流芳千史的 Graffiti handstyle 簽名,開展街頭之路。

時至今日,Stussy 已經發展為一個全球性街頭品牌,去年的銷售額直沖 5000 萬美元。那麼問題來了,他們是如何辦到的?為什麼賣了 5000 萬美元後,主理人還是有點不情願,嫌太多了?!也許從下面的蛛絲馬跡可以看出一點端倪。


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發跡初期 – 劍指紐約
Union Los Angeles 的創始人 Chris Gibbs 如此形容 Stussy :“他們靠滑板和沖浪的背景起家,但他們並沒有單純待在這些領域內”。

在品牌創立初期,Shawn Stussy 前往倫敦、巴黎和東京等大城市旅行,發現人們都會共享相同口味的音樂,時尚和文化。1991 年 Shawn Stussy 和 James Jebbia (後來的 Supreme 創始人)聯手在紐約開設了首家 Stussy 旗艦店。


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周遊列國 – 提前鋪路
Shawn Stussy 周遊列國認識了不少誌同道合的年輕人、 DJ 、滑手以及潮流時尚達人,如藤原浩 、Michael Kopelman 、Luca Benini 等等。這些人都利用自己的影響力去傳播 Stussy 的 Streetwear 文化,不單單是單純的T恤、夾克和棒球帽,還是一個包羅萬象的生活方式,超越了一個品牌的範疇,Stussy 在國際的知名度大增。


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品牌危機,靈魂人物離巢
任何品牌都不可能一帆風順,在 90 年代中期,Stussy 感受到強烈的來自競爭對手的危機感。一些消費者甚至把 Stussy 的招牌 hand-styled logo 和年輕服裝品牌 Mossimo 的標誌混淆。市場趨勢向著更激進的 Hip-Hop 服飾美學進發,當時的主導者包括了 Triple Five Soul 、FUBU 、Mecca 和 Akademiks 等街頭品牌。

而在 Stussy 業績下滑的時候,品牌的靈魂人物 Shawn Stussy 在 1996 年辭去了公司總裁職務,他想花更多的時間去陪伴在夏威夷的妻子和兒子。盡管稱這是“沒有任何惡意的決定“,但那一年是 Stussy 表現最差的年頭,由 3500 萬美元營業額跌至 2100 萬美元。不過有一個事實是,盡管賺少了,但 Stussy 在 35 年來每年都在盈利,沒有虧損。


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全球拓展 – 歐日韓攻入
在靈魂人物離開後,Frank Sinatra Jr. 開始迅速重組團隊,這時美國市場則出現了下滑的跡象。 Frank Sinatra Jr. 便 專註建立全球業務網絡,尤其在日本收到了良好的效果。

當時正值里原宿 Streetwear 文化蓬勃發展的時期,Stussy 在日本與 Goodenough 、 BAPE 及 NEIGHBORHOOD 等品牌一起齊頭並進,互助互利打天下。在歐洲,Stussy 的合作對象則是由 Luca Benini 創立的 Slam Jam 公司,大大幫助 Stussy 提高了全球範圍的零售業務, Stussy 又再度滿血複活。


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5000 萬美元營業額會讓他們失去街頭的核心價值
品牌大了,被財團相中收購不是罕見事情。在 2000 年代早期,小道消息稱 Frank Sinatra Jr. 計劃出售品牌給 OTB 集團。但最終 Frank Sinatra 把公司的全球品牌總監職位傳給了 29 歲的兒子 David Sinatra 。

在他的運營下業績看好,去年的營銷成績達到 5000 萬美元,史上最高的一年。但 David Sinatra 說這樣的結果是他們不太願意見到的,不是嫌少,而是太多。Stussy 的理念是品牌第一、收入第二,公司在努力避免規模膨脹得太大而成為一個“大怪物”,失去 Streetwear 核心價值。正如 10.Deep 的主理人 Scott Sasso 所說:“如果每個人都穿著我們的品牌,那將是我們的夢魘”。


好長一篇 “論文”,不知道各位有沒耐心看完。不過如果你有心投向於街頭品牌事業的話,的確值得參考一下。在今天,各位都可以很方便建立起自己的品牌,但如何經營才是要面對的最大問題,還有更長的路要走,共勉之。

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