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不用再自我介紹!陳冠希與他的 CLOT 王國

在華人潮流圈,只要關係到陳冠希和他的品牌 CLOT 總是能引起關注,你就是無法忽略他的存在!即使陳冠希這幾年於演藝圈的活動較少,但他仍然是青少年的偶像、數一數二的潮流 ICON;每年他的潮流品牌 CLOT 為他創造大筆的利潤收入,從最初的個人品牌逐漸演變成華人地區潮流指標,進而與國際知名大牌常有聯名合作。

或許有人會說陳冠希幸運,他的成功都是出自於「明星的光環」,少了這他什麼都不是。是的,或許開始正是因為陳冠希的「名氣」才得吸引眾人目光,但接下來幾年才是真正的考驗。當他演藝事業陷入低潮被迫淡出螢光幕時,CLOT 仍舊不斷擴張版圖,甚至於各地區開設專賣店鋪獲得空前的成功。此時,我們就不得不佩服陳冠希的本事,否則不少品牌也是在創立之初因明星加持而聲名大噪,但卻經不過時間考驗而後繼無力。

 

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以下分享一篇來自於新浪科技的訪談,從中剖析陳冠希的潮流看法與經營哲學,幫助我們更深入了解當今華人世界最頂尖潮流人的內心世界:

四月的上海,鉅鹿路 832 號 JUICE 店,陳冠希身著一件印有「他×的」標語的 T 卹現身,並臨時充當起熱狗鋪老闆,前來捧場的各路潮人、吃貨及玩咖們一時歡呼聲爆表。不一會兒,三十位粉絲全部拿到陳老闆的秘製熱狗。隨後陳冠希揮手致 謝,進入店中。院內繼續熱狗趴,熱狗可樂不間斷供應。

JUICE 是陳冠希創立的潮牌 CLOT 在上海的分店,兩小時的「熱狗」活動不僅僅只是一場粉絲見面會,更重要的是向各路潮人宣傳 CLOT 旗下的支線品牌 CLOTtee(T-Shirt),活動創意靈感則來自於 CLOTtee 最新推出的「請你吃熱狗」標語 Tee。

CLOTtee 跟以往有些不一樣,因為這是陳冠希的 CLOT 品牌首次嘗試通過與國內潮流消費平台「YOHO! 有貨」合作,打開中國電商市場。

 

7(EDC 陳冠希於上海 JUICE 現場分送熱狗)

 

陳冠希的生意經

伴隨 70、80 後成長的一批明星,大部分都涉足商界,比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的,陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意,陳冠希 本身就是一個標籤,他和高中同學兼好友潘世亨 (Kevin Poon) 2004 年創辦的品牌 CLOT 從一開始就定下「中國第一潮牌」格調。

發展將近 10 年的 CLOT 生意已經越做越大,不僅擁有潮牌 CLOT,還在上海、香港、台灣及馬來西亞開設 6 家 JUICE 店,同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司,已經從一個品牌變成集團。據媒體報導,CLOT 集團在幾年前年收入已經達到 2000 萬元人民幣。

媒體曾經披露這樣一個細節:當陳冠希和潘世亨開始創業時,潘世亨的父親埋怨他,你念了那麼多年書,怎麼去賣 T-Shirt,去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多,他說你應該用這些錢去買個房子,不要開店,因為一定會失敗。

通常更多藝人會考慮簡單的賺錢方式,新浪科技問,「你會不會覺得自己和其他藝人不一樣?」陳冠希說,「我沒有想過我有沒有不一樣,我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個劇走個秀賺的多,這是他們的想法,如果你說那個人是周杰倫那當然。很多藝人不去做生意,因為他們賺不到,而我的團隊這 10 年做的很棒。」

事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間,之所以沒有做很多演藝圈的工作,原因就在於 CLOT 發展很好。CLOT 除了幫陳冠希賺錢,還給他帶來愛情:90 後女友洪文安曾經是台灣 JUICY 店員,2012 年戀情曝光後雙方大方公開交往,洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在各種採訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色,主動提及女友數次,可見這段感情的 甜蜜。

除了​​陪女友,陳冠希還出演微劇《探靈檔案》,還要做錄音以及其他的生意,這麼多工作讓陳冠希感嘆「很忙」,但在如此忙碌情況下,對於與國內潮流 電商網站 YOHO ! 做的聯合品牌 CLOTtee,陳冠希還是親力親為,盡最大努力為品牌造勢宣傳,因為這是 CLOT 發展的一個重要方向。

 

32(2013 年六月,陳冠希出席台北 JUICE 重新開幕活動)

 
 

陳冠希的重要經營策略:不分銷

到目前為止,陳冠希對 CLOT 品牌的一個重要策略就是不分銷,所以到現在為止,只有在亞洲開設的 6 家分店,以及在香港 JUICE 官網及 YOHO! 有貨上可以購買到 CLOT 的服飾。「不是別人不要,是我們不給。」陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個 Family 的感覺,在店面里通過裝修,味道能夠感受出品牌的氣質和格調。「我有時候也會在網上買衣服,但是還更在意感受,比如衣服的面料等等。」

在生活中很潮的陳冠希,在互聯網及新媒體上並不算是潮人,他 ​的手機只有十幾個 APP,社交軟體只用 Instagram、SHOW 和微博。「5~7 年前我看很多網站,現在只看 3、4 個而已,比如運動類的 ESPN、新聞類的 BBCNEWS 以及一些科技類的網站,我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有 100 多個 APP,其實就之用 5 個,我不會去很多地方找資料,只去我相信的地方。」陳冠希說。

位於香港的 CLOT 有兩間獨立辦公室,一間是陳冠希一間是潘世亨,從分工來說,陳冠希相當於創意總監,多數圖案及創意設計由他完成 ; 而潘世亨則更向執行總監,落地執行及新趨勢研究都會落在他身上。陳冠希對自己的角色定位是創意領導者,所以「不應該那麼想賺錢的事情」。他有很多朋友在做很特別的網站,有很多商業想法,但陳冠希找不到和他們合作的方式。陳冠希說:

「所以我只和他們做朋友而已,說真的我在這方面輸給他們很多。

如果沒有那種心態去研究,就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友,這已經是 5 個工作了,生意上的事情就交給我的合作夥伴 Kevin Poon,他對電商、移動這些比較感興趣。」

 

1386720456455(陳冠希與女友感情穩定,經常共同出席潮流派對羨煞旁人)

 
 

在香港這個只有 1095 平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度幾乎是出門就是,服裝品牌也常常打折,數位產品更是非常便宜,再加上香港人力資本比較貴,物流配送成本都比較高,所以並沒有太多本土電商,港人也很少在境內網購。

雖然 JUICE 官網提供香港境內購買服務,但沒有占到特別大的銷售比重,更多還是來自 JUICE 門店。「我們既是生產方又是零售,所以中間的利潤很大,這個生意雖然沒有內地那麼大,但是對我們來說已經不錯。」陳冠希說。當然有很多人會跟陳冠希說內地 電商,比如天貓雙十一銷售額達到多少億多少億人民幣,說 CLOT 也應該去做。

「我也聽到很多人說網上能夠賺到很多錢,那 OK,其實我們也有賺錢,但我們的目標和那些人不一樣,我們的 T 不是 60 元,CLOT 的品牌產品數量上會有限制,買到就買到,買不到就是買不到,我們賺到錢就好。」陳冠希坦言,CLOT 更重視品牌形象。

不過 CLOT 不會放棄電商這個重要的方向。潘世亨向新浪科技表示,電商和移動對 CLOT 是很重要的機會,因為有很多用戶想買 CLOT 但是只能通過實體店面。在陳冠希的計劃裡,CLOT 未來方向第一是開更多實體門店,第二是看新品牌 CLOTtee 通過內地電商發展的情況。「Kevin 在研究如何做電商,我在 Focus 別的事情,他如果想做我也會和他做,但是要想清楚和看清楚對我們品牌象形的影響,這是最重要的。」

 

an-interview-with-edison-chen-on-the-big-boi-clot-collection-1(日前 JUICE 到美國 LA 開設期限店,CLOT 便與饒舌歌手Big Boi 展開一系列聯名)

 

香港並不是特別「潮」,只因每天很多新內容會經過,但並沒有自己的創意

而且 CLOT 產品目前並沒有通過中國電商銷售計劃,依然會帶有「飢餓行銷」的感覺。在移動方面,CLOT 同樣借助 YOHO! 推出的一款「SHOW」APP 去推廣,這款應用鼓勵潮人們分享最新潮的服飾創意及生活方式。
「我的團隊很專業,移動、電商這些事情交給他們去做就好。”至於自己除了設計方面的貢獻,陳冠希一笑,“新媒體對我而言最重要的是,我從沒有花過一分錢在網絡上買廣告,但是網上有很多關於我的內容,所以我在網絡上每天都在贏。」

在陳冠希眼裡,香港並不是特別「潮」,只因每天很多新內容會經過香港披露,所以大家覺得香港是時尚之都,但並沒有自己的創意。相反陳冠希認為除了巴黎紐約洛杉磯,北​​京和上海已經開始有很潮的事情,比如不錯的地下音樂人等等。

對於「潮」這件事情本身,陳冠希認為中國因為環境原因,很多人不敢去想、去做一些時尚的東西,就算給了機會也不敢碰,所以有很多距離。雖然現在大家的角色依然是購買,但是視野打開後就可以進行轉變,CLOT 也在努力做一個華人時尚的榜樣。

當問及 CLOT 是不是賺了很多錢?「我不知道是不是很多,李嘉誠不會覺得自己賺很多錢吧,我覺得還好吧。」陳冠希說,「我不知道人家覺得我是什麼,如果還有人覺得我簡單是一個藝人,那他們就低估我了。」

(來源:新浪科技 作者:崔西)

 212(誰都沒想到,當年的那個男孩竟會成為潮流界的指標人物)

 
 

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